卡地亚全球涨价，**珠宝品牌越贵越好卖？

*近，多家***公布的财报令人精神一振——这些*的财报数据显示，**迎来了密集涨价潮，越**的**价格越坚挺，对自家的经典热门产品也越敢抬价，包括Cartier、Gucci和LV等在内的诸多***均提高了售价。

据悉，瑞士**巨头历峰集团（Richemont）旗下现金奶牛卡地亚（Cartier）从7月16日起正式上调全球产品售价，幅度约在200元至2500元人民币之间，其中经典的LOVE系列镶钻手镯入门级售价从7.95万元上涨至8.2万元，入门级手表Tank Solo则已停产，新系列Tank Must的入门手表价格则较Tank Solo的1.88万元增加400元至1.92万元。

在一定程度上，***涨价的产品意味着其在市场中的受欢迎程度，每一次涨价也会收获大量的媒体报道，涨价的背后反映了***更为掌握市场主动权的现象，也是***维持*价值和稀缺性的一种手段。

**牌维持与提升*价值的手段定期涨价

每一轮涨价通常是由**的**牌先发，进而其他*跟进涨价。去年以来，Chanel、爱马仕等软性**掀起涨价潮。Chanel 去年 5 月份宣布在全球范围内上调部分手袋和小型皮具产品的价格后，Gucci 于 5 月至 6 月期间调整了意大利、英国和中国的定价，Salvatore Ferragamo 和 Prada 之后也证实了提价调整。

今年7 月，法国**牌香奈儿（Chanel）产品在全球部分地区的价格已经有所上涨。这是自 2020 年新冠肺炎疫情发生以来，香奈儿第三次官方涨价。无独有偶，**牌路易威登（LouisVuitton）也经历了 4 轮涨价，古驰（Gucci）、迪奥（Dior）、普拉达（Prada）、博柏利（Burberry）等在过去一年都明显上调产品的价格。

这一长串*涨价名单中，卡地亚在去年就加入了周期性涨价的*队伍。在截至6月30日的三个月内，历峰集团销售额按固定汇率计算猛涨129%至43.97亿欧元，较2019年同期也录得22%的强劲增长。其中珠宝和手表业务表现*强劲，分别大涨142%和143%至25.15亿欧元和8.49亿欧元。卡地亚等高级珠宝*市场销售业绩增幅**。

卡地亚全球总裁兼*席执行官Cyrille Vigneron今年早些时候就在历峰集团上个财年的财报会议中表示，“珠宝部门基本上所有产品都卖出去了。”

所以，我们不难看出，***争相涨价背后，一个核心原因是它们丝毫不担心涨价会导致顾客流失。相反，在它们的目标消费群体里，价格越高，商品售卖的效果越好。其次，***涨价*主要的目标是保住*价值、稀缺性、促进销售和提高利润。

**的象征价值高于使用价值，这为其赋予了具有想象力的溢价空间，而象征价值在今天又**地浓缩为*logo与标志性符号，使得*具有高辨识度的经典产品会成为涨价对象。无论是卡地亚经典的LOVE系列镶钻手镯、还是Tank Must入门手表的新系列，都成为*供不应求的热销系列。

这样的经典系列是*价值的基准线。当可负担得起该基准线产品的人群到达一定阈值之时，就是**牌涨价的好时机，**牌必须保证它们的消费群体只有一小撮人，从而保证*的稀缺性，因为稀缺性的下降直接影响着消费者对**的渴望。 

对于强调稀有性的**来说，每年的溢价都不会产生通胀，业内人士分析，合理的涨幅反而会让消费者认为商品可保值性高，也是*在暗中稳定营收的手段。尽管在疫情影响下，不少**牌均加速了线上营销的布局，似乎打破了惯有的高冷形象。但事实上，打通线上线下渠道是一个行业必然的发展方向。对于价格的坚挺以及*形象的定性，越**的**越严谨，溢价可以被看成是每年常规操作，也是维持*调性的惯用伎俩。

值得注意的是，产品溢价对于****类*来说是有利于保持利润率的，但并不适用非**类的如轻奢*、快时尚*等，一不小心处理容易产生“翻车”现象。

*如何把握消费者的消费心理

消费者关注的不仅是涨价频率，更关心每次新定价是否超出了心理预期。 

从卡地亚经典的LOVE系列镶钻手镯**定价确定后，入门级售价从7.95万元上涨至8.2万元，从市场分析上来说，涨价完全可以接受。同时，**涨价还能为已购买的消费者提供心理满足感，将他们培养成为忠实的消费群体。

涨价机制间接鼓励人们及时消费，让“早买早享受”成为消费者的信条。或许很多已经购买热门单品的消费者发现商品涨价后，往往会认为自己足够幸运，以及他们的消费决策得到了市场的肯定。 

在理想状态下，**牌要将产品定价控制在中间阶层需要付出一定努力才可得到的水平，从而在这场人性欲望的游戏中永远掌握主动权。

不过，并非每个***都能借助提价策略，成功吸引消费者不断买单。大*受疫情的影响频繁涨价，已引起不少C 端客户质疑。比如**牌Gucci，在开云集团公布的本年度第三季度财报中显示，公司旗下的Gucci 是本季度旗下**出现负增长的*，较去年同期销售额下降 8.9%。如果*吸引力消减，提价能否拉动业绩是未知数，甚至可能会进一步损害*价值。

涨价这一动作或许是一步步巩固*的价值，助*保持高冷面孔，同时增强获得阻力。越是金字塔尖上的**牌，越难够得，越想获得。

事实上，**集团内部也拥有自己的定价公式：实际销售价格=原材料+加工成本+市场公关成本+渠道费用+关税与政府税率+**牌价值。在这个公式中，一切都可以估算，唯有*价值无法估量。

也许，并不是**“选择”了涨价，而是**的属性决定了它被涨价选择。

不过在越高端越好卖的新常态下，相较于中档而言*价值更稳定的****牌已经不再执着于单纯的产量控制，而是转向以价格驱动，配合以合理的产品与定价策略，通过抬高经典款价格的方式提升利润率，让**牌依然有可能在维护稀缺性的基础上实现利益**化。

总结

综上可以说，涨价不只维护了*的实际利益，维护了先买消费者的保值利益，还激发了潜在消费者的购买欲望，对于**牌来说，显然是一箭三雕的不赔买卖。

而涨价不仅不会带来消费者的流失，反而会增加*真金白银的效益。与其说是**牌与消费者漫长的斗智斗勇，不如说这就是社会人性的一面镜子，残酷，但也*真实。

未来，消费者希望花出去的每一笔钱都不会轻易贬值，也希望高端*能够提供更多保障。 *后，您会考虑购买**珠宝吗？

珠宝加盟咨询请联系刘小姐：18025399236

更多珠宝加盟信息请点击：http://m.wto168.net/