潮宏基年中大赏直播再创佳绩！国潮珠宝有实力红出色！

6月17日晚，潮宏基国潮珠宝年中大赏直播圆满收官，交出GMV超7380万，观看量超120万，互动量破560万的成绩单，再创继3月25日大获成功的“潮宏基2021年彩金潮流新品发布直播”后的又一高纪录。与以往不同的是，当晚直播设有特别惊喜，潮宏基*大使唐艺昕亲临直播间，为粉丝发放专属福利，关注度攀升。此次也是潮宏基与腾讯二度合作，以3月25日新品发布直播中实践出的方法论为基础，打出更为结实的组合拳，大限度发挥了各环节的乘数效应。

明星亮相直播间 有效缩短营销链路

在当晚直播的前两天，潮宏基刚刚官宣唐艺昕为*大使，而当晚唐艺昕空降直播间，无疑是引爆了新的热点，这样的形式也十分值得借鉴。因为在过去的带货链路中，一般是明星处在上游制造内容和话题，然后主播再通过直播方式，将这些“明星同款”推介给用户，引导产生消费。潮宏基此次邀请*大使直接参与直播，实际上是在缩短营销链路，明星的粉丝群体和吸引到的注意力，能够以更少的层级进行购买转化，*终使得*势能得到有效放大。

唐艺昕在直播中化身福利MC，从时尚女性自信独立的悦己之美谈到对国潮*饰的喜爱，现场推荐潮宏基竹系列、花丝糖果系列、京粹系列等爆款，体验“天工精制”金奖作品《花丝扇子》，派送红包、签名照等礼物，甜美又亲切，也以魅力动人的造型冲上微博热搜榜。实际上，明星的话题度本来就处在主播序列的顶层，这样的直播形式，不知不觉中就产生了**主播带**商品的聚集效应，更大地提升了转化效率。

非遗国潮珠宝 东方文化实力种草

除了*大使引来的众多打call外，直播中的上百款国潮珠宝更是实力圈粉。潮宏基作为源于东方的时尚珠宝*，多年来鲜明的东方印记和不断打磨的产品设计与工艺是造就*实力的关键。潮宏基拥有深刻且极具差异性的产品印记，先后推出的"京粹"、"鼓韵"、"善缘"、"国色"等具有东方元素的系列产品就俘获了不少年轻客群的心。今年推出的彩金新品竹系列以竹之型，铸以成饰，敬献当代侠女之辈，鼓励女性如竹一般向上生长，不断突破自我，也掀起一股大热的“侠女风潮”。

竹系列

京粹系列

同时，潮宏基一直以"弘扬东方文化"为己任，坚持"将传统文化时尚复兴"的信念，并早在2007年率先加入对"花丝镶嵌"这项中国非遗传统工艺的保护与传承工作中。潮宏基不仅花费十数年时间筹建了臻宝*饰博物馆，抢救收藏大量的花丝臻品，还成立了花丝镶嵌工作室，为花丝传承事业培养了近百名年轻的**工匠，并致力于推动花丝技艺与现代设计、当代生活的融合，用设计赋能，使这项传统非遗文化得以真正传承，重获新生。2019年，潮宏基推出以花丝镶嵌工艺制作而成的花丝糖果系列，为了使传统工艺更贴合年轻人的消费需求，潮宏基联合国际*设计师佐藤大共同设计，为花丝糖果系列注入时尚、年轻、甜美的设计理念。该系列上市之初，潮宏基联合阿里鱼众筹平台发布了众筹活动，上线当天12小时内，花丝糖果系列销售额便突破200万元，受到消费者的热捧。截至众筹活动结束，众筹总金额超过1012w，人数超8400人，件数超过8500件。潮宏基保留了珠宝时尚化、个性化、年轻化的特质，又让年轻消费者可以更多地体验珠宝与东方文化巧妙结合的魅力。如此“国潮”，吸引越来越多的购买力也是情理之中的事。

*大使唐艺昕演绎花丝糖果系列

再度携手腾讯 实现引流与助销联动

潮宏基与腾讯智慧零售、微信小程序、视频号团队有了3月25日直播的合作经验，此次携手更具默契，潮宏基也逐步探索出更为全面的联动方式。在引流方面，依然通过潮宏基的导购、门店、社群、公众号等私域多触点，以及朋友圈广告、搜一搜等公域多触点布局，渗透更多圈层用户，并利用小程序和视频号直播、小程序商城，形成与客人的连接。值得一提的是，由于珠宝行业客单价高、购买频次低，存在较难快速转化的情况，且直播观看者相关数据无法直接获取，此次特别配置了用户后链路运维设计，建立用户信任挖掘转化潜力。这样一来，也能持续挖掘公域流量价值，发挥长效作用。

在助销方面，除了直播过程中常见的**活动和卡券活动外，此次还提前加入了预售的玩法，在前期引流的过程中就锁定客源，提高直播订阅率，反复预热加深用户记忆，让用户在预售阶段和直播阶段体会“两次爆发，双倍快乐”的同时，一步步承接流量，延长潜力挖掘周期，助力转化。

当然，未来随着5G、AI、大数据等高科技术的愈加成熟，营销形态将呈现出更多元化的发展，营销玩法也处于不断创新的状态中。但无论在玩法上如何出新意，如潮宏基这样走在前沿的*，其始终如一的*理念和精湛工艺，始终着眼于消费者心灵沟通和情感共鸣，深抵消费者内心，将对流量的追逐转变为*力的长期输出，才是*长效增长的根本，也是*持久生命力和竞争力的保证。