香港珠宝品牌ALICE爱丽丝珠宝实力出圈高端市场

2021-03-30 09:12 作者：zixun22 文章来源：未知点击:

2020年以来，ALICE爱丽丝珠宝迎来了品牌的高光时刻：成为第15届中国长春电影节唯一指定珠宝品牌、与韩国国民香薰品牌cocod'or及甄选全球好茶茶二品牌跨界合作、持续推进千位明星网红合作、亮相第三届中国国际进口博览会、推出珠宝业内首家五感体验店……

频繁动作背后的原因，是国内珠宝行业竞争进一步加剧，尤其是高端珠宝市场，竞争更加激烈。作为香港珠宝品牌，ALICE爱丽丝珠宝面对市场压力，必须从产品研发、营销推广、渠道等各个方面展开竞争。

2021年，ALICE爱丽丝珠宝挺进了新战场。

1、差异化破局独特定位出圈高端市场

随着生活品质的提升，消费者对珠宝的品质提出了更高的要求，使得高奢珠宝的需求逐渐增加。同时，随着年轻一代逐步成为珠宝产品的消费群体，个性化和潮流化渐渐成为珠宝行业的发展趋势。

与此形成鲜明矛盾的是，国内珠宝行业同质化竞争现象严重。创新力不足，款式几乎千遍一律，这在一定程度上抑制了消费者购买珠宝的心理。在此背景下，ALICE爱丽丝珠宝选择了走差异化道路，以鲜明的国花形象和产品抢占消费者的认知。

在ALICE爱丽丝珠宝以前，没有哪家珠宝品牌以各国国花为素材设计珠宝。因此，作为第一家吃螃蟹的品牌，ALICE爱丽丝珠宝一开始便具备了产品差异化的能力，这也是其赖以在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键因素。

开局顺利，但是想要与国内外一线品牌正面竞争，坐实高端化定位，品牌未来的发展还需要产品力做保障。为此，ALICE爱丽丝珠宝加大对产品研发和创新的投入，全面提升产品力。据了解，ALICE爱丽丝珠宝旗下拥有100多名国际知名的珠宝设计大师，并在美国、欧洲等地设立了产品研发中心。

ALICE爱丽丝珠宝凭借产品优势已经构筑了以各国国花为主题的品类壁垒。2021年，ALICE爱丽丝珠宝将继续深耕国花系列，同时加大产品创新，提升市场竞争力。

2、线上线下融合多维度抢占消费者认知

对比国内外一线品牌，ALICE爱丽丝珠宝有其独特优势。创办之初，其就坚持直营为主，加盟为辅的发展模式。以用户为中心，不断挖掘、满足用户对珠宝首饰的需求，通过线上、线下场景的不断布局和完善，加速线上线下的融合。

2019年ALICE爱丽丝珠宝成为最早进入直播行列的珠宝品牌之一，2年间与超百位一线大牌明星及网红达成合作，快速引爆线上流量池。特别是处于疫情的2020年，ALICE爱丽丝珠宝抓住线上机遇，凭借场景营销+社群营销，实现业绩持续增长。进入2021年，ALICE爱丽丝珠宝扩大线上优势，全渠道矩阵式直播，持续推进千人明星网红直播计划的同时，加码线下门店直播，实现百店在线联播，最大化实现品牌曝光，品效合一。

近年来我国线上渠道占比逐渐提升，然而线下依然是珠宝首饰销售的主要渠道。因此，实体门店是ALICE爱丽丝珠宝与国内外一线品牌竞争的主战场。门店能更直白地传递品牌形象和消费者服务，消费者也有了能够和国际品牌对比的实物，门店高端化势在必行。

因此，ALICE爱丽丝珠宝将从门店形象、体验服务等方面进行升级。2020年底，ALICE珠宝国花艺术中心（简称“国花中心”）在重庆龙湖金沙天街正式亮相。作为珠宝行业首家五感体验门店，国花中心以“全球国花”为主题，从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五感出发，打造“五感联动”效果，为顾客升级感官体验。拓展模式上，今年ALICE爱丽丝珠宝计划继续开设门店。旨在加快布局全国市场的步伐，抢占更多优质渠道；基于高端定位，在渠道选择上，ALICE爱丽丝珠宝将聚焦大城市知名商圈，抢占一楼核心主通道的位置，锚定购物中心，夯实品牌高端化定位。