I Do联动兰博基尼、完美日记，恒信玺利破壁“朋友圈”

马上就要到真正的双十一，而消费者“买买买”抢下的宝贝们大多已在到手的路上。延长的战线，花样百出的消费刺激，今年“双十一”当天将能创下多高的总成交额呢?2019年，这个数字是2684亿元。无论这个数字是多大，今年双十一已被大家过成了比春节还长的节日。 

 

如此盛大的购物节，商家自然也以各种方式的营销和促销来迎战，比如品牌联名。中宝协副会长单位恒信玺利旗下珠宝品牌I Do便将跨界联名作为其破壁“朋友圈”的常态战略。I Do品牌近期联名动作频繁，新增“汽车朋友”兰博基尼、雷诺，“漂亮朋友”完美日记，“爱玩朋友”铂爵旅拍，“好吃朋友”必胜客，“高科技朋友”Kindle，“二次元朋友”《偶像梦幻祭2》等等。可以说网罗了吃喝玩乐，跨越了次元代际。作为低频次购买的珠宝品牌，这种网状联名的营销方式，能提升品牌曝光频次，带来更广泛的关注，同时为销售平台引流。 

 

 

这些年流行的跨界联名，归根到底，合作双方都在追求价值组合的新增长，其实做不到1+1大于2的联名效应，就相当于失败。当然，各行各业也提供了许多成功的模板和案例。比如大众消费品牌优衣库的联名营销，可以说是成功范例。 

 

2019年6月，优衣库再次与美国当代艺术家KAWS合作，推出“KAWS:SUMMER”系列。产品上架后，售价99元的系列T恤在3秒内就被全部抢光，很快黄牛就将价格炒到了400多元。此次优衣库联名款被抢购的背后，除限购、低价等营销手段，更重要的是得益于KAWS的世界知名度和其艺术风格对年轻人的吸引力。 

 

借力联名方的知名度，找差异化，打造联名爆款，可以说是跨界联名营销的一种思路。然而优衣库不止一种联名思路，基于共同价值观和风格一致的联名营销，才是其长线思路。代表案例是与JW Anderson的常态化合作。据悉，优衣库与JW Anderson的合作一直保持着较高的市场评价，自2017年合作以来，二者互为双方都带来了较好的回报。 

 

 

与其说这次联名翻车事件是文案惹的祸，不如说是只追求知名度的心理导致的联名失败。其实差异特别大的联名营销，一不小心就翻车。一定让啤酒与花露水联名，总让人觉得会喝出花露水味来。 

 

跨界联名一方面在战略上要有区别，另一方面在战术上也要有区隔。战术战略配合得当，才是守正出奇、**效果的打法。比如杜蕾斯和喜茶，可以在战略上放弃合作;也可以在战术上多点思考，文案往上三路写写，可能会好点。 

 

品牌看重跨界联名营销没错，若双方合作能创作出契合消费者需求的产品，整体市场效果也有较好的反馈。据悉，恒信玺利一直注重跨界合作，不止是营销层面的跨界联名，更是品牌和企业发展层面的行业跨界。作为最早跨界娱乐影视业的企业之一，恒信玺利近几年来持续以艺术跨界创新，用“珠宝+艺术”，“珠宝+艺术+公益”等模式，不断探索跨界增值的可能。恒信玺利表示，“我们希望通过多种跨界合作模式，让大家感受到I Do品牌，提升消费体验，获得更多商品以外的价值。” 

 

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