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金一文化积极拥抱变化,持续打造核心竞争力,未来可期!

2020-10-17 09:15 作者:fychscx 文章来源:未知 点击:

2020年,受突如其来的新冠疫情影响,全球经济陷入严重衰退,各国进入降息周期;加之美国大选之年,不确定性加剧,地缘风险频发;宽松政策和避险情绪推动金价刷新历史高点。

 

国内经济形势下行压力持续加大,国内珠宝首饰行业经历着新冠病毒疫情、宏观经济波动、市场竞争加剧、原材料价格波动等多重夹击,致珠宝市场发生了较大的转折。

 

从上半年各头部珠宝企业的业绩数据看,本次新冠肺炎疫情对黄金珠宝市场的短期冲击较为明显,但我们坚信持续时间不会太长,整体发展趋势仍然向好。

 

下面让我们探索珠宝上市公司——金一文化在后疫情时代的严重市场冲击下是如何激流勇进、多措并举、灵活调整自身业务方向,完成企业更新迭代升级的。

 

一、坚持聚焦主业,直面疫情并持续强化门店管控

 

据资料,金一文化主营业务为黄金珠宝首饰、贵金属工艺品的研发设计、生产加工及销售,公司旗下囊括多个优质品牌,主要产品类别为贵金属工艺品、黄金类、K金类、铂金类、钻石镶嵌及翡翠玉石类等珠宝首饰。

 

金一文化

 

2020年上半年,在多重因素影响下,黄金珠宝消费出现较大程度的下滑,黄金珠宝行业整体表现不佳,据国家统计局相关数据,上半年限额以上黄金珠宝零售企业实现零售额977亿元,同比下降23.60%。

 

在此环境下,金一文化一方面全力做好自身防疫工作,结合各地的防控政策和公司实际情况积极推动复工复产,另一方面公司及时调整运营策略,采取多形式的数字化营销策略,逐步深化线上渠道建设,包括直播电商模式等,以实现线上线下有机融合。

 

面对复杂的外部经营环境,公司坚持聚焦主业,持续强化门店管控,稳步推进业务开展。同时采用精细化经营管理,让公司战略规划有效贯彻到采购、设计、生产及销售等各个环节并发挥作用,保障公司在当前经营环境发生变化的情况下保持健康发展。

 

二、不断强化内功 抵御市场风险

 

虽然今年新冠疫情对黄金珠宝市场造成了一定程度的冲击,但是从长期来看,随着中产阶级的崛起,千禧一代消费群体购买力提升,消费者的消费行为和产品需求将逐渐提升,兼具保值属性和彰显个性的黄金珠宝首饰市场将继续占据市场消费热点,具有更广阔的成长空间。

 

(一)产品研发

 

聚焦本土文创衍生品的项目开发,实现文创产品的战略转型,让“金一”黄金珠宝国民品牌的知名度、美誉度深入人心。在贵金属文创产品这一优势领域持续深耕发力,打造了一系列独具特色的文脉传承精品。

 

与此同时,关注消费升级,洞悉市场需求,探寻文化创意产业的新模式、新工艺、新技术,并持续开发具有高附加值、流行化、日常化的黄金珠宝产品。

 

(二)渠道及店面

 

公司在渠道建设方面去芜存菁,不盲目扩大规模。一方面大胆淘汰一批销售业绩不达预期的店铺,另一方面保留优质店铺资源,提高市场竞争力。

 

公司将进一步聚焦生产经营,加大力度推进在全国范围内的银行、邮政渠道的业务布局;加大对新增店铺选址、店铺规模的考量,提升店铺管理水平,稳步推进店面拓展,以三四线城市为基础,重点拓展一二线城市市场。

 

(三)品牌建设

 

品牌建设方面,公司通过完善品牌传播体系、规范公司品牌运营管理、品牌维护、品牌危机处理,进而促进品牌发展,扩大品牌影响力、提升形象、提高品牌效益。

 

凭借自身的品牌影响力和企业创新引领性,公司上半年斩获《全国产品和服务质量诚信示范企业》、《2020中国品牌影响力(行业)十大消费满意品牌》等奖项荣誉。

 

(四)信息化建设

 

企业信息化是品牌实现可持续化发展和提高市场竞争力的重要保障。金一文化的信息化已涵盖了银邮业务、门店管理、电商渠道管理、供应链管理、财务统计、内部管理等企业管理全流程。

 

金一文化

 

三、国资委控股下稳打稳扎 核心竞争力明显

 

(一)营销渠道多元化

 

银邮渠道:通过与国内众多商业银行和邮政系统的深度合作,掌握了行业优质终端渠道和客户资源;

 

经销、零售、连锁加盟渠道:在国内不同城市开设品牌门店,并实现全国连锁门店的标准化运营管理;

 

线上营销渠道:搭建了苏宁易购、天猫、京东商城等知名电商平台的品牌旗舰店、平台自营店,并通过直播等形式与消费者沟通,增加客户品牌粘性。

 

(二)整合优质IP资源

 

控制权变更后,金一文化寻求依托海淀区丰富的文化、旅游资源,逐步整合国内优质、稀缺文创IP资源,与故宫博物院、杭州2022年第19届亚运会、中国国家博物馆等开展合作,开发兼具文化内涵与销售利润的项目,帮助产品快速切入市场,降本增效。

 

金一文化

 

(三)全产业链运营管理

 

布局全产业链以及扁平化运营管理,建立产业协同效应;

 

通过上海黄金交易所综合类会员江苏金一直接采购黄金材料,降低采购成本;

 

通过优化架构,使零售合并供应链管理,集采、统配、全国调配,实现采购集中管理,加快供货周转率;

 

拥有一支专业的设计研发团队,拥有自主研发实力,同时拥有自己的黄金珠宝产业园,培养了一批技术熟练的高级技工;

 

公司销售模式包括代销、经销、零售、加盟,通过数字营销管理系统,建立起完善的营销管理体系、实现线上线下全渠道会员的数据共享,提升了营销管理效率。

 

(四)多品牌协同发展

 

公司旗下品牌矩阵包含“金一”、“越王珠宝”、“越王古法黄金”、“捷夫珠宝”、“捷夫美钻”、“金一国囍”等多个优质品牌,各子品牌蕴含了其特有的设计理念,每个品牌的产品各有侧重,通过聚焦各子品牌核心优势,推动公司品牌的良性发展。

 

金一全国加盟稳中推进,凸显国资背景下的黄金珠宝国民品牌,品牌端持续赋能,加持销售。

 

捷夫美钻,越王古法黄金打造精准人群中高端品牌,风格独特,势头强劲。

 

金一文化

 

四、多维战略布局,推动行业向前发展

 

随着国内疫情好转,各行业线下门店逐渐恢复营业。而对于整个珠宝产业来说,如何在后疫情时代实现全年的目标,挑战才刚刚开始。

 

要想获得未来的成功,企业必须自主创新、有差异化、敢于走不同的路。

 

金一文化实施多品牌策略,深度细分市场,展开精准营销,充分占领多种品类需求。“多品牌策略”可以接纳更多的外部资源,也得以借势触达更为广泛的消费领域。

 

回顾金一文化自2014年上市以来的发展历程,不断创新,大胆尝试。

 

如今在实控人海淀区国资委的导向下,逐步以稳健经营为主,拓展多元化经营模式,在批发及零售渠道、银邮渠道等领域进行多维战略布局,推动行业向前发展。

 

今天的金一文化,肩负着责任与担当,正在向“世界领军的黄金珠宝企业”这一目标迈进!

 

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