金一文化积极拥抱变化，持续打造核心竞争力，未来可期！

2020年，受突如其来的新冠疫情影响，全球经济陷入严重衰退，各国进入降息周期；加之美国大选之年，不确定性加剧，地缘风险频发；宽松政策和避险情绪推动金价刷新历史高点。

国内经济形势下行压力持续加大，国内珠宝*饰行业经历着新冠病毒疫情、宏观经济波动、市场竞争加剧、原材料价格波动等多重夹击，致珠宝市场发生了较大的转折。

从上半年各**珠宝企业的业绩数据看，本次新冠肺炎疫情对黄金珠宝市场的短期冲击较为明显，但我们坚信持续时间不会太长，整体发展趋势仍然向好。

下面让我们探索珠宝上市公司——金一文化在后疫情时代的严重市场冲击下是如何激流勇进、多措并举、灵活调整自身业务方向，完成企业更新迭代升级的。

一、坚持聚焦主业，直面疫情并持续强化门店管控

据资料，金一文化主营业务为黄金珠宝*饰、贵金属工艺品的研发设计、生产加工及销售，公司旗下囊括多个优质*，主要产品类别为贵金属工艺品、黄金类、K金类、铂金类、钻石镶嵌及翡翠玉石类等珠宝*饰。

2020年上半年，在多重因素影响下，黄金珠宝消费出现较大程度的下滑，黄金珠宝行业整体表现不佳，据**统计局相关数据，上半年限额以上黄金珠宝零售企业实现零售额977亿元，同比下降23.60%。

在此环境下，金一文化一方面全力做好自身防疫工作，结合各地的防控政策和公司实际情况积极推动复工复产，另一方面公司及时调整运营策略，采取多形式的数字化营销策略，逐步深化线上渠道建设，包括直播电商模式等，以实现线上线下有机融合。

面对复杂的外部经营环境，公司坚持聚焦主业，持续强化门店管控，稳步推进业务开展。同时采用精细化经营管理，让公司战略规划有效贯彻到采购、设计、生产及销售等各个环节并发挥作用，保障公司在当前经营环境发生变化的情况下保持健康发展。

二、不断强化内功 抵御市场风险

虽然今年新冠疫情对黄金珠宝市场造成了一定程度的冲击，但是从长期来看，随着中产阶级的崛起，千禧一代消费群体购买力提升，消费者的消费行为和产品需求将逐渐提升，兼具保值属性和彰显个性的黄金珠宝*饰市场将继续占据市场消费热点，具有更广阔的成长空间。

（一）产品研发

聚焦本土文创衍生品的项目开发，实现文创产品的战略转型，让“金一”黄金珠宝国民*的知名度、美誉度深入人心。在贵金属文创产品这一优势领域持续深耕发力，打造了一系列独具特色的文脉传承精品。

与此同时，关注消费升级，洞悉市场需求，探寻文化创意产业的新模式、新工艺、新技术，并持续开发具有高附加值、流行化、日常化的黄金珠宝产品。

（二）渠道及店面

公司在渠道建设方面去芜存菁，不盲目扩大规模。一方面大胆淘汰一批销售业绩不达预期的店铺，另一方面保留优质店铺资源，提高市场竞争力。

公司将进一步聚焦生产经营，加大力度推进在*范围内的银行、邮政渠道的业务布局；加大对新增店铺选址、店铺规模的考量，提升店铺管理水平，稳步推进店面拓展，以三四线城市为基础，重点拓展一二线城市市场。

（三）*建设

*建设方面，公司通过完善*传播体系、规范公司*运营管理、*维护、*危机处理，进而促进*发展，扩大*影响力、提升形象、提高*效益。

凭借自身的*影响力和企业创新引领性，公司上半年斩获《**和服务质量诚信示范企业》、《2020中国*影响力（行业）十大消费满意*》等奖项荣誉。

（四）信息化建设

企业信息化是*实现可持续化发展和提高市场竞争力的重要保障。金一文化的信息化已涵盖了银邮业务、门店管理、电商渠道管理、供应链管理、财务统计、内部管理等企业管理全流程。

三、国资委控股下稳打稳扎 核心竞争力明显

（一）营销渠道多元化

银邮渠道：通过与国内众多商业银行和邮政系统的深度合作，掌握了行业优质终端渠道和客户资源；

经销、零售、连锁加盟渠道：在国内不同城市开设*门店，并实现*连锁门店的标准化运营管理；

线上营销渠道：搭建了苏宁易购、天猫、京东商城等知名电商平台的*旗舰店、平台自营店，并通过直播等形式与消费者沟通，增加客户*粘性。

（二）整合优质IP资源

控制权变更后，金一文化寻求依托海淀区丰富的文化、旅游资源，逐步整合国内优质、稀缺文创IP资源，与故宫博物院、杭州2022年第19届亚运会、中国**博物馆等开展合作，开发兼具文化内涵与销售利润的项目，帮助产品快速切入市场，降本增效。

（三）全产业链运营管理

布局全产业链以及扁平化运营管理，建立产业协同效应；

通过上海黄金交易所综合类会员江苏金一直接采购黄金材料，降低采购成本；

通过优化架构，使零售合并供应链管理，集采、统配、*调配，实现采购集中管理，加快供货周转率；

拥有一支专业的设计研发团队，拥有自主研发实力，同时拥有自己的黄金珠宝产业园，培养了一批技术熟练的高级技工；

公司销售模式包括代销、经销、零售、加盟，通过数字营销管理系统，建立起完善的营销管理体系、实现线上线下全渠道会员的数据共享，提升了营销管理效率。

（四）多*协同发展

公司旗下*矩阵包含“金一”、“越王珠宝”、“越王古法黄金”、“捷夫珠宝”、“捷夫美钻”、“金一国囍”等多个优质*，各子*蕴含了其特有的设计理念，每个*的产品各有侧重，通过聚焦各子*核心优势，推动公司*的良性发展。

金一*加盟稳中推进，凸显国资背景下的黄金珠宝国民*，*端持续赋能，加持销售。

捷夫美钻，越王古法黄金打造**人群中高端*，风格独特，势头强劲。

四、多维战略布局，推动行业向前发展

随着国内疫情好转，各行业线下门店逐渐恢复营业。而对于整个珠宝产业来说，如何在后疫情时代实现全年的目标，挑战才刚刚开始。

要想获得未来的成功，企业必须自主创新、有差异化、敢于走不同的路。

金一文化实施多*策略，深度细分市场，展开**营销，充分占领多种品类需求。“多*策略”可以接纳更多的外部资源，也得以借势触达更为广泛的消费领域。

回顾金一文化自2014年上市以来的发展历程，不断创新，大胆尝试。

如今在实控人海淀区国资委的导向下，逐步以稳健经营为主，拓展多元化经营模式，在批发及零售渠道、银邮渠道等领域进行多维战略布局，推动行业向前发展。

今天的金一文化，肩负着责任与担当，正在向“世界领军的黄金珠宝企业”这一目标迈进！

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