当日,由厦门市人民政府支持,中国商业联合会、厦门市商务局、厦门会展集团联合举办的“第十四届中国零售商大会暨第3届厦门国际智慧零售产业博览会”在厦门国际会展中心盛大举行。
1999年成立的周大生,是国内珠宝品牌运营商之一,主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。截至2020年6月底,周大生终端门店数量达到4005家,渠道的广度和纵深在行业内首屈一指,可以享受中国城乡消费持续升级的红利。
周大生深耕营运管理,创新赋能加速产品迭代
在抗击新冠肺炎疫情过程中,周大生力推五大爱心举措,帮助全国4000多家门店渡过难关,展现出强大的韧性与活力。疫情期间主动减免老加盟商管理加盟费,积极协助加盟商申请门店租金,扣率或保底减免,设立“抗疫情,献爱心—520爱心专项基金”,积极购置“抗疫爱心大礼包”,积极推进线上线下融合的各项创新销售,加快门店数字化转型升级。
同时,周大生持续优化产品结构,推动情景风格珠宝产品迭代升级,继续加大产品研发力量,不断丰富完善产品线,满足市场多样化消费需求。无论是主力钻石产品的“都市独白”、“Shining girl”、“百魅”、“幸福时刻”等系列,还是核心产品LOVE100星座极光高端钻石,以及艺术IP的“梵高”系列,动漫IP皮卡丘系列都获得了消费者的广泛认可和喜爱,市场表现良好。
2020年周大生持续深耕营运管理,运营效率稳步提高,同时受益于公司收入结构变化、盈利水平提升、成本费用合理控制等因素影响,公司核心业务加速恢复。
周大生营销创新寻突破,争做行业新零售标杆
2020年,周大生线上营销火力全开,采取**主播+明星带货策略,通过线上直播,线下体验的模式,为终端门店销售赋能。周大生与淘宝**主播薇娅、李佳琦,快手“带货一哥”辛巴等展开过深度合作后,不断吸取经验,深耕新零售营销模式。
在稳固既有市场的同时,周大生不断创新营销手段,积极推进新零售渠道发展,更加重视直播带货等新兴数字化营销模式业务,线上业务快速发展。通过制定线上商城与线下门店同步以直播价售卖的形式,真正实现将线上流量引入线下门店,为门店赋能。
在“直播+内容营销”模式的实践成功的驱动下,周大生更放宽眼界,洞察到品牌数字化营销转型的机遇。让品牌线上业务规划会趋向于多元化,将线上向线下渗透,打造珠宝行业新零售标杆。
用创新激活消费密码,不断满足人们对美好生活的需要。用质量引领行业风向,推动供给结构和需求结构升级。为企业成长注入新活力,为经济发展提供新动能,我们从中感知品牌的价值。走过疫情寒冬,珠宝行业迎来“金九银十”的销售旺季,我们相信只要通过努力,周大生必将逆势而上,实现非凡超越。
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