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产品为王,丽叶珠宝乘风破浪

2020-09-15 17:19 作者:zixun22 文章来源:未知 点击:

 

金年华产业园目前已发展为国内珠宝产业链配套最完整的珠宝文化创意产业园,园区聚集了珠宝上下游产业链,实现了珠宝行业从原料到设计到生产再到销售一体化的资源整合,对番禺区珠宝产业发展有着不可或缺的提升作用。

 

叶崇选,天生为了经商而存在,骨子里流淌着潮汕人的商业智慧。

 

 

“丽叶从5月开始,境外订单逐渐恢复,但内销业务上却取得了超过2倍以上的增长。很是鼓舞我们。”广州丽叶珠宝首饰有限公司总裁叶崇选高兴地说。

 

从**外贸订单稳步转型到现在的70%外贸,30%内贸的比例,并且国内业务在不断扩大增长,这个飞跃和突破来自对市场前瞻性准确的预判,以及风险控制能力和意识。

 

前瞻性,丽叶乘风破浪  

 

从做时尚银饰批发入行的叶崇选有着极为敏锐的市场洞察力和对市场前瞻性的预测,入行初期,跟所有珠宝批发人一样租个档口就开门做生意的叶崇选,却在档口的楼上另外租了写字楼,组建设计研发团队和外贸业务精英服务团队。这一招就已经让叶崇选的珠宝首饰货品与众不同了,货品创新丰富、品质上乘,国外客户服务周到专业,对货品不仅有话语权更有定价权,一时成为引领珠宝时尚银饰的先锋,给叶崇选的批发生意带来飞跃性的突破,接下来就是招揽人才、组建团队,工艺突破和信息化管理逐步搭建投入。

 

骨子里流淌着潮汕商人血液的叶崇选,就像一个典型的潮汕商人一样,体现出了对于商业的智慧。这大概是丽叶得以在竞争激烈的珠宝市场,在经历了各种危机后依然引领市场的成功秘笈。

 

“丽叶始创于2009年,这10多年来,一路披荆斩棘,惊心动魄,经历过中东**局势变化,东欧汇率危机,美国商税调控,现在又遭遇全球新冠病毒疫情的影响。“做企业,没有坦途的。”叶崇选以一个过来人的经历给出建议:“只有坚持初心,专注本业,集中优势,严控成本,深挖行业痛点,危机过后,是雨过天晴见彩虹的欣喜。”

 

 

丽叶进入国际市场的“通行证”

 

据悉,丽叶的时尚银饰饰品出口全球50多个**,与全球100多个品牌商保持良好的合作。每月研发新品200~300件,平均月产量10万件,研发费用占每年销售额的15%。由过去的小型代工蜕变成独立而且完善的设计开发、生产制造,批发销售,进出口贸易和全套国际珠宝品牌OEM/ODM服务体系的综合性珠宝供应链服务商。并获得ISO9001-2015质量管理体系认证、国际SGS和BV认证供应商,意味着丽叶的生产水平已达到国际化流程标准。

 

 

 叶崇选和他的品牌同时荣获改革开放40年影响力大奖

 

此外,丽叶先后荣获2017广东省十佳时尚服饰配饰品牌、一带一路智造联盟首饰配饰大奖、改革开放40年行业影响力供应链TOP品牌大奖等,系列荣誉的背后,是叶崇选极具前瞻性的布局和对产品品质的把控以及对市场准确的判断。

 

传播美,倡导一种生活方式

 

珠宝作为一种文化符号,是人类自我装饰欲望的极大满足。“专注时尚银饰,受众群体为20-30岁的年轻女性。”这是叶崇选为丽叶的品牌产品定位。

 

 

这个群体基本都是90后,生长在资讯发达,是玩着手机、ipad长大的新生代女生,到底她们有着怎样的爱好和品位?尤其现代流行的时尚应接不暇,人们对美的定义是千姿百态。叶崇选带领研发团队进行深入的调研,从银饰莹亮的特点,到当下的潮流,再到设计的视觉之美和工艺的打磨,最后是银饰品的内涵即自我表达。

 

 

“我们要向这个群体传递些什么,这非常重要。”叶崇选介绍,随着社会的发展和人们生活水平的日益提高,快时尚珠宝首饰必将成为日常生活中装扮美不可或缺的一部分。我们希望透过银饰品,传播一种积极向上的生活态度,即便是一片叶子,那也是一片自由、向着阳光飞的叶子。此外通过时尚设计,品质工艺,亲民价格,极力打造银饰成为每一个女生日常生活佩戴的必须品,就如化妆品、服装一样普及。

 

 

叶崇选介绍,无论是与品牌商的合作,还是公司自主研发的产品,都是经过内部一整套流程并严加执行的结果。首先是业务部根据**市场信息和客户需求立项,其次是设计部跟进开发项目的定位、风格、方向和主题进行创意设计,然后是几个部门进行筛选评判并确定打版开发,最后经过生产部精工打造样版或者直接批量生产。每一个流程的背后,都是在考验公司精密的管理,团队的专业,以及分工合作的默契和配合,这样才能逐步形成一个完整的合格的全套供应链服务体系。

 

 

深谙打动人心的产品才是好产品的叶崇选,带领研发团队参加国内国外各种时尚发布会,关注欧美时尚动态,“由于与国外100多个品牌商合作,这些品牌商会及时将本地国本季**时尚趋势分享给我们,因此丽叶的银饰饰品设计和色彩都是与国际接轨甚至同步的。”叶崇选称。

 

10年来,丽叶累计开发20万多款原创设计银饰品,现货样板超过5万件,其丰富的产品线,与世界同频的时尚度,精妙的工艺,令其始终处于时尚生产制造的前端,引领国内银饰品时尚潮流。

 

 

丽叶批发中心

 

“未来希望借力大数据和新的工具开发更多的银饰品款式,同时把多年来服务欧美品牌的经验和设计创意、时尚潮流更多地分享给国内的珠宝品牌商、电商微商渠道和直播团购平台,为番禺珠宝更好地走向世界贡献自己的一份力量。”叶崇选表示。

 

强内功,行稳致远

 

叶崇选认为,中国有庞大的国内市场和充满活力的区域经济,今年疫情期间,上至中央和省市,有针对性地推出财税和金融举措支持企业,下至工厂所在的金年华珠宝文化创意产业园,积极响应**号召,在非常不容易的情况下,依然为园区内商户减免租金,让众多企业和商户感受到实实在在的温暖,有力增强了企业信心。

 

叶崇选对他扎根的番禺大罗“珠宝小镇”以及金年华珠宝文化创意产业园,充满了期待,他期待“珠宝小镇”和金年华珠宝创意园加

 

强国际资源的搭建,吸引世界各地珠宝人才落户,共同擦亮“珠宝小镇”这块金子招牌。

 

 

丽叶厂房和车间

 

做外贸起家的叶崇选对国内国外的经济形势有独到的认识和判断,尤其是经历过几次经济危机后,他意识到必须加强企业的内生动力。此外,电商直播也为珠宝营销开辟了一个新的渠道,但好的渠道如果没有好的产品做支撑可能也是一个问题,因此优质的产品供应商就显得格外重要。

 

叶崇选看准方向,加大对设计工艺研发的力度,搭建QC标准,进口工艺设备,提升内部信息化管理和服务,通过金年华创意园全产业链的优势,连接珠宝品牌商、渠道商、电商平台、社交平台、礼品公司等资源的对接与合作。“同时坚持对产品品质和服务理念及品牌声誉的爱惜和锻造,这才是我们公司走得稳和走得远的基础。”叶崇选说。

 

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