“浪”个不停，I Do年轻化这盘棋怎么下？

“十八年前，我买了人生中的**辆车，虽然买了以后有时连油都加不起，但却是付出**心血改装的一辆车。”B站里杨坤正驾着机车驰骋在戈壁的公路上，用其特有嘶哑的嗓音讲述着成长故事。杨坤还说，他不是后浪，但依然有自己的热爱，比如玩车，愿意“再浪一浪”。

杨坤x I Do #我爱，我I Do#主题纪录片

经历了时间的积淀，心态却年轻，依然有其炙热的所爱，这或许也是知名珠宝*I Do想要借杨坤的故事所传递的。相似的故事，共同的心态，两者碰撞出了B站上这个动人的故事。

七夕对于时尚产业来说，一直是比较重要的时点，I Do也不会缺席。与往年不同，该*今年选择了线上发声。这**，I Do携新的*主张入驻B站，这的背后，是其*与年轻人交朋友的目标，透露出这家时尚珠宝业巨头着眼未来的决心。

入驻B站背后

今年开始，B站逐渐成为*的重要营销阵地，互联网企业、科技类公司、金融机构、快消、餐饮等各*先后入驻。年轻人聚集、圈层效应和独特的社区文化，吸引着各大*抢占这一代表“未来”的阵地。

在今年的七夕档，I Do在B站投放#不惧差异勇敢爱#主题视频，希望借此向b站年轻人传达“爱情无界限”的*理念。

I Do是为数不多的入驻B站的珠宝*。除与杨坤合作推出的情感大片外，IDo还与B站“up”主菜菜子进行直播联动和视频的发布。

菜菜子#不惧差异勇敢爱#主题歌曲视频

实际上，I Do入驻B站的背后，一方面是*战略升级的需要；另一方面，B站是年轻人聚集并喜欢的平台，*来找“Z世代”交朋友了。

I Do已做到了80、90后心中情感表达的***。当下95后、00后成为主力，他们的需求、表达都与之前的年轻人不同。他们更自我更多样，他们爱B站的二次元及社区氛围，于是，I Do也在这里上线了。

实际上，从I Do今年的动作来看，在入驻B站之前，公司跟年轻人互动频频：包括推出I Do BOOM瓷系列新品，并做了线上“云蹦迪”新品发布会，请年轻Rapper偶像小鬼、带货女王薇娅代言推广等，全方位力求在年轻人当中建立*心智。

同时，I Do也和年轻人热爱的*联动。七夕期间，I Do与小米、安慕希等8大*联合互动，出圈意图明显。“我们一直很注重与当下年轻人的沟通，用他们喜欢的话语体系与他们链接，见证他们的成长，温暖年轻的困惑与迷茫。”I Do方面表示。

定义新场景

消费*的成功，用互联网时代的话说，就是场景战略。如何定义并满足消费者在一类场景下的立体需求，是**为关键的点。这个立体需求的满足，需要创新的产品战略，也需要在产品与消费者之间建立有效沟通，让产品满足消费需求，提升消费感受。

I Do*创立于2006年，在15年的发展过程中，I Do**核心的成功是定义了结婚钻戒这个名场面下的需求。

“当时，通过将钻石珠宝里的钻石婚戒定位出来，我们抢占了婚戒细分市场，结婚钻戒逐渐成为了结婚必需。”I Do方面表示，凭借这一趋势性定位及适合年轻人的创新性娱乐营销策略，I Do赢得了80、90后年轻一代的青睐。

在随后的十年中，I Do逐渐在这一赛道内做精做细，*行业发展，努力做到**，同时也尝试将产品定位拓展到“订情、求婚、结婚、纪念日”全线情感领域，市场份额也持续增长。

作为恒信钻石的旗下*，其董事长李厚霖表示，现在只要一提结婚买结婚钻戒基本都是I Do，*已经在消费者心目当中形成根深蒂固的认知。但结婚钻戒的购买频次很单一，这种认知开始限制了I Do。

同时，李厚霖认为，这届年轻人开始发生了很大的变化，一是对结婚的态度有了变化，他们开始有个更多样的生活方式，更包容的生活态度；二是年轻人在*近这三四年开始迅速的成为社会的意见**，尤其是消费市场的意见**，他们有着不同的观点。

“如果你抓不住他们的话，你的*自然就跟不上时代”。

随着95、00后新一代年轻人的成长，I Do迎来了与上一代大不相同的消费群体，如何持续占领新生代消费者心智，是*必须考虑的。他们在什么场景下需要珠宝配饰，需要怎样的珠宝配饰？

I Do认为，只有持续创新、不断满足当下年轻人的需求才有机会。

结合I Do今年以来的一系列动作不难发现，在已经筑起*护城河的婚恋珠宝场景之外，他们选择了向年轻人表达爱的配饰珠宝扩展。企业是想在做好*原有基因线的同时，力求打造出年轻配饰线。

为了服务这个场景，I Do在产品研发、营销策略、销售渠道上都做了对应创新。IDo 今年的新品BOOM瓷系列，在设计和材质上更符合年轻人表达自我的审美需求；*营销上更看重线上与年轻人互动的事件及平台；渠道上也实现了线上全面布局，推动与线下全面融合。

奔跑才能年轻

I Do发力线上的过程并不容易。

李厚霖曾感叹，“I Do的*渠道基本上以线下店为主，我们创业的时候也是从线下店起家，开始并没有什么互联网元素，线下、传统才是我们企业真正的底层基因。”

李厚霖一直在尝试将业务触网，做到真正的线上化和业务的数字化变革，用营销和数字化两端互相促进，形成一种良性的闭环。

I Do “Boom瓷狂欢夜”新品“云蹦迪”发布会

疫情给属于零售业的I Do带来挑战，同时也带来了机会。在疫情下，这种变革到来的速度变得更迫切了，按照李厚霖的话说，公司之前三年是一个样，现在一年是一个样，接下来他希望每半年一个样。

珠宝是一个慢行业，但如今这家珠宝企业开始快步跑了起来。

事实上，恒信钻石自成立已有20年，这20年中企业自身发展很快，在珠宝时尚这个行业内也取得了靠前的成绩，尤其是旗下的I Do*，在钻石珠宝领域有着非常突出的*价值。

I Do一直定位**的婚戒市场，在以往的结婚情感标签之外，到了需要扩展自己*边界的时候。年轻化对于I Do来说就是新的主干，恒信钻石正在用奔跑的速度在塑造IDo*的年轻化，不断发掘当下年轻人的需求，持续创新。

“I Do是一个有着非常美好寓意的*，我们希望它可以陪伴每一代年轻人的成长，为更多、更广、更多样的消费者提供更有价值的消费服务。”I Do表示。

在**20年之后，李厚霖想把时间拉长到几十年，做成国际上非常著名的*。“到我老了的时候，有一个传世的*，是我这辈子*自得的事情”。

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