走进深企：周大生珠宝，勇于站在时代的风口之上

深圳是一座孕育成功梦想的城市，良好的营商环境和创业氛围使得深圳在40年里孕育无数知名企业，这些企业不但在中国市场上举足轻重，更在国际舞台展露风采。深企的发展助推着深圳的发展，深企是深圳特区40年改革发展的建设者，更是深圳特区40年光辉成就的代言者。“宝藏深圳”邀请深圳地区具有代表性的知名企业，共同讲述企业与深圳特区40年共成长的故事。

2020年是深圳特区成立的40周年，也是周大生成立的第21个年头。横跨20年的时间纬度，周大生是深圳市发展的见证者，亦是改革洪流中的弄潮儿，跟随这座城市在时代的变革中书写了一段又一段发展新篇章。

【周大生董事长 周宗文】

“一下车，我就感受到了深圳这片土地上的能量。”

1988年，彼时周大生的董事长周宗文31岁，刚过而立之年，正是意气风发之时。此次来到深圳，是受邀担任深圳金阳珠宝公司下属的宝石厂和*饰厂厂长。

那时的他或许不会想到，正是这片充满能量的热土，给予了他向上发展的动力。他将在这里，用自己的双手创造一段珠宝行业的发展神话。

2017年，周宗文创立的周大生在深圳证券交易所A股上市，募集资金总额达15.3亿元，成为近年来A股融资规模**的珠宝企业之一。

同年，世界*实验室(World Brand Lab)发布了2017年《中国500*具价值*》分析报告，周大生连续第7年蝉联《中国500*具价值*》，*估值从2011年的75.25亿元突破至301.58亿元，位列排行榜第128名，跃居珠宝行业前两强，与**电网、腾讯、海尔等强势*一同迈进***阵营。

回顾二十余年的风雨历程，可以从细节处捕获这家民营企业的成功密码——踩准改革开放下的经济浪潮、紧跟各个阶段的发展步伐，顺应时代做出正确的突破与变革。除此以外，勇于站在风口之上，也是周大生屹立至今的核心竞争力。

瞄准行业高速发展的风口

【周大生线下门店】

20世纪80年代初，深圳特区开放的政策优势、相对低廉的劳动力成本以及极具潜力的发展前景，使得不少香港珠宝企业逐渐将目光倾注于此，并向深圳本地珠宝企业抛来了橄榄枝，代加工订单也如雪花一般纷沓而至。

短短十年的时间，深圳拥有***的珠宝工厂，成了名义上的“珠宝**城”。

90年代，深圳珠宝行业迎来了发展上的黄金十年。目光独到的深圳市政府，早在1989年就把黄金珠宝*饰行业定义为出口创汇支柱产业，并在政策上给予大力支持。1990年3月，深圳市黄金珠宝*饰行业协会正式成立，**开始向民营企业开放金银的生产加工和经营批发权，一大批民营企业异军突起。

那是周宗文成为厂长的第二年，虽是厂长，但周宗文很谦虚，完全把自己当成一个学徒，和工人们同吃同住，到车间学习打磨、加工、设计珠宝，双手经常伤痕累累。珠宝所涉及的产、供、销所有环节他都亲自上阵，经过多年积累，周宗文慢慢成为珠宝行业专家。

站在中国珠宝行业高速发展的风口之上，周宗文于1992年在深圳创立了“周大生”，名称取自《易经·系辞下》：“天地之大德，曰生”。经过反复分析，他给*定下了“贴心服务，无处不在”的基调。

从南到北，再从北到南

【周大生在深交所上市】

诞生于深圳的周大生，将**家直营专柜开在了北京，这一举动令许多人不解。对此，周宗文解释道：“北京是*的*都，你要中心爆破，肯定是在北京，就在中心的中心。”

就这样，由南方来到北方的周大生，开始了星火燎原之路。凭着自营店+加盟店的经营模式，一路高歌猛进，以迅雷不及掩耳之势火速抢占市场。从1999年的**家店，到2010年逾1000家门店。2020年，这个数字又翻了四倍，如今周大生的线下门店已达4000余家，数量排名***。

正是因为快速抢占了市场和先机，周大生开始实现弯道超车，拉开了与竞争对手之间的距离。

“在这个过程中，我们的团队也成长得很快，我们的管理模式，盈利模式已经很清晰、很标准化了，它在复制、繁殖的过程中很快地去发展。所以每年开三百家店的扩展水平，不但没有降低质量，而且提升了门店的质量和盈利水平。”周宗文如是说道。

2017年，周大生在深交所上市，在诞生地上市的周大生终于实现了*初的理想，自“爆破中心”北京点燃的胜利之火，一路南下，在特区的热土上华丽绽放。

新时代风口下的数字化转型

【周宗文和辛巴 辛选珠宝节】

当传统珠宝零售行业遭遇互联网行业所带来的巨大冲击，而自乱阵脚时，周大生前进的步伐依旧很稳，甚至稳中有进。

从主动融入电商打造B2C发展模式，到触电直播行业，周大生一直走在了数字化转型的前沿。今年6月21日，周宗文出现在快手主播辛巴的直播间。那场备受瞩目的“带货”活动中，周大生的销售额突破了4.8亿元，缔造了**的行业神话。

对此，周宗文十分谦虚地说道：“我认为珠宝行业要走得长远，必须做到三个方面：**是向艺术产品转型，这个行业必须要有故事、文化、情感等精神附加值；第二是要开发更多使用场景，就像我们公司推出的‘情景风格珠宝’，它不再是人们结婚或重大时刻才需要的产品；*重要的一点是企业思维模式的变化，要结合科技、文化、艺术等，尤其需要重视新兴技术，将带来消费、销售模式的改变。”

虽然直播数据喜人，周宗文却坦言，如今的周大生正在经历**的大考。数据显示，2019年周大生实现营业收入54.39亿元，较上年同期比较增长11.69%。然而受疫情影响，2020年一季度营业收入6.78亿元，同比下滑38.25%。

“今年二三月份收入几乎是零，4000家门店全部关门歇业，损失了4个多亿。”周宗文说。

尽管企业面临危机，周宗文仍旧没有忘记自己所肩负的使命，除了给武汉直接捐款、捐物约700万余元，还免除了*加盟店一个月的管理费，湖北门店免两个月，武汉门店免四个月，折合金额约700万。

周大生的公益善举远不止于此，自公司成立后，周宗文一直热心公益。2000年，他就在母校中国地质大学设立了“周大生校友助学金”。2006年，周大生投入千万元，开展“千万钻石换光明”的慈善工程，在*10所大中城市资助白内障患者进行治疗。此外，在多个乡村、受灾地区，都能看到周大生的身影。

从曾经的默默无闻到如今销售业绩*前三、门店数量***，周大生二十一年的发展之路与深圳特区的创业氛围、政策土壤是密不可分的。周大生见证了深圳的发展，深圳亦成就了一大批如周大生一般的民营企业，在这片沃土之上茁壮成长。

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