从0到1200，周大金珠宝做对了什么？

2020-07-16 10:12 作者：zixun22 文章来源：未知点击:

2020年对珠宝行业来说，应该是极度不平静的一年，上半年受到疫情影响，整个行业都处在萎靡状态，生存成了很多珠宝*的**要务，但有一个*却显得与众不同，在众多同行相继倒下的背景板下，它却逆势生长，这就是来自深圳的一家知名珠宝*周大金珠宝。

你没有听错，不是周大福，也不是周大生，是一家拥有20年沉淀的*。周大金从发展时间上比不了成立90年的周大福，从规模上达不到周大生的体量，但却一直在珠宝领域稳步正向增长，不得不说这是一件特别神奇的事情。

周大金从0到1200多家门店，用了20年时间，不要觉得这个成绩很差，珠宝行业的人都知道，一个*能有稳定的发展，并持续二十年不断成长，是十分不容易的。那么，在*不断成长的背后，周大金珠宝又做对了什么呢？

一、小厂变大厂，*诞生

说起周大金的前身，不得不说一下浙江的李天顺银楼。据了解，在光绪皇帝时代，浙江临海人李天顺临街开了一家银匠铺，其祖上在乾隆皇帝时代便是宫廷御用*饰雕刻师，李天顺这一代也为皇家打造过黄金银饰等珠宝。李天顺把祖上传下的宫廷手艺全都传授给其子李百龙，李百龙子承父业，以父亲之名创立了“李天顺银楼”，作为李天顺银楼的第四代传人，杨乖进先生继承了外公的李百龙绝艺，并在后来成为在珠宝行业立足的基石

杨乖进先生90年代便来到了深圳，开始凭借自身的手艺办起了珠宝加工厂，工厂的珠宝设计和质量在行业内也是**的，因为本身作为珠宝传承匠人的他，有着对产品的执着。没过多久，工厂的名声就在深圳珠宝圈内传播开来，甚至有国外的客户慕名而来。

经过几年的发展，杨乖进先生的小厂不断的扩建升级，成为了当地有名的大厂，但是他并不满足当下的模式，因为他知道，还会有更多的小厂参与到激烈的市场竞争中来。于是在90年代末，成立了千禧之星珠宝有限公司，2000年创立了周大金珠宝*。彼时的中国珠宝市场还处于萌芽状态，港资*一家独大，打破港资*的壁垒是当下*的目标。

二、打造全新的加盟模式

在初创*的那段时间，周大金的总经理办公室总会发出很多争吵声，管理层都在因为经营模式问题争个不休，一方认为，应该学习周大福的运营模式，借鉴港资的*的发展经验，另一方则认为，模式上的参照并不一定能带来核心竞争力，直营开店更利于*管理。杨乖进先生也提出了自己的*定位，那就是走全加盟*路线。以轻资产、优服务、重管理，模式，实现*发展。

于是在经过管理层反复研究讨论过后，周大金的*加盟战略诞生了。从**家店到第十家店，用了半年时间。杨乖进先生当时跟员工说：“我们拥有**的产品，但不代表我们已经拥有了**的服务，要把服务做好，配套跟上，客户才能更信任我们，开店多少只是一个数字”。于是周大金珠宝开始不断打磨和优化业务模式，逐渐完善管理、培训、运营等方面工作，从工厂思维转向*思维。

服务和配套在珠宝行业中是很重要的一环，很多加盟者都有一定的财力基础，但不一定有管理基础，这时候*方的管理服务和培训指导优劣，就决定了门店业绩好与坏。凭借着过硬的服务和产品，周大金开始在珠宝行业中拥有一定的名气，在消费者认知方面却一度落后。

*认知，这也是每个珠宝*要解决的一大难题。于是周大金珠宝在*范围内进行了大规模的广告投放，央视和各大卫视节目中经常能看到周大金珠宝的*广告。此时的互联网还处于快速发展阶段，电视媒体仍然是人们接收信息的主要渠道，尤其是针对25-50岁这一类消费群体。

周大金也相继签约了知名影星贾静雯、张庭，作为*代言人，通过多种宣传策略推广方式的结合，周大金一举在业内和消费者心中打响了知名度。加盟事业也稳步提升，为后来的蓬勃发展打下了坚实的基础。