读懂年轻人心理密码，I Do告诉你

现在的年轻人爱什么，玩什么，怎么说话，*得了如指掌，若不了解这套“后浪密码”，做什么都很难引起年轻人关注。若懂得，*只需借力发声，便能激发共鸣合凑。 

 

LV，Cartier，Prada，Chanel上百年来一直在位； 

 

Champion，百雀羚，回力再次“翻红”，李宁走向国际； 

 

潮牌Off-White, Supreme,Bape, Vans大受当下年轻人追捧。 

 

为什么？这些或历史悠久或年轻的*，究竟做对了什么？ 

 

有句话说得对，得年轻人者得天下。这些*其实就做对了一件事，那便是，得到了当代年轻人的心。要得到*先要懂得，可以说，读懂当代年轻人心理密码，是老*年轻化、年轻*异军突起的必修功课。 

 

 

迎着“后浪”思“破浪”，自我迭代更新 

 

记得著名定位大师特劳特曾说，“选择的暴力”和知识社会带来的信息爆炸，让顾客心智更为拥挤，若*排不上顾客心智阶梯前几位，就很难赢得顾客的心。 

 

这就意味着，你抢占了山头也不能放松警惕，随时都可能被挤下山头。因为你面对的消费者在不断更新，当年你定位的年轻人不是当下的年轻。一代一代的年轻人虽有相同的基因，却有不同的心理。所以，要迎着“后浪”思“破浪”，自我革命，完成*迭代更新。 

 

前面提到的老*皆是如此，比如Champion。Champion创立于1919年，在20世纪20年代曾以其标志性的连帽运动衫走红美国校园，在30年代，成为美**喻户晓的“大众化”运动*，80年代起开始进军美国职业体育领域。 

 

在职业领域，Champion战不过几个***，于是密切关注流行文化动向。90年代美国嘻哈文化盛行，Champion便弱化其运动属性，转攻松垮休闲服饰细分领域。同时，走出美国市场Champion正赶上日本潮流文化鼎盛时，结合更多潮流元素和本地风格文化，Champion赢得了日本市场。 

 

尝到与潮流文化结合带来的甜头，到“运动风潮+社交媒体”时代出现时，以联名的营销方式，Champion与Supreme、Bape、Vetements等潮流*进行频繁合作，其知名度与曝光率得以快速提升。 

 

综上，Champion“翻红之路”便是不断推翻之前的自己抢占当下年轻人的心智高地之路。在国内，代表有百雀羚，回力。这些曾红极一时的名字，都曾是当下潮流文化的代表、年轻的选择，但它们都有过一段被年轻人抛弃、销声匿迹的时期，当它们的身影再次出现在当代年轻人视野，已是让人耳目一新的时尚印象。 

 

 

读懂年轻人心理密码，打造潮酷产品 

 

*近，I Do这个名字频繁出现在公共领域。5月20日，一场为抗疫新人举办的云婚数亿人的关注下成为热门话题，I Do为这100对战疫新人送上了刻有“2020520”的定制婚戒，一时间，I Do成为搜索度**的*，在许多消费者以及潜在消费者心中留下“关注大爱”、“关注情感”的*印象。 

 

其实I Do这个创立于2006年的珠宝*，始终专注于情感领域，*初以婚戒细分市场定位赢得了年轻消费者的青睐，十多年的时间，I Do在80后、90后群体中完成了*文化建设和积淀，现又迎来了与上一代大不相同的95后、00后。面对新生代新的消费理念，消费态度及习惯，*必须考虑如何在积累积淀历史的同时，持续占据消费者心智，这也是I Do近年来面临的不小挑战。 

 

尽管I Do还是一个14年的年轻*，***李厚霖早已意识到持续推进*“年轻化”的重要性。“*必须持续创新、不断年轻化才能占据年轻一代消费者的心。对珠宝*来说*核心的是*力，*力向下拆解的根基，是产品。也就是说如何提供能让当下消费者喜欢的产品是*年轻化关键的一步。”他说。 

 

*近，I Do联合95后年轻rap歌手小鬼以及**主播薇娅，推出了“Boom瓷”系列新品。这个产品系列聚焦当下年轻人的偏好和需求，非常强调个性与独特魅力。采用了陶瓷材料，突显了光泽独特、质感优异的特点，是I Do在“*年轻化”、“产品潮酷化”上的大胆尝试。推出后深受年轻人喜爱，改变了消费者对钻石珠宝的刻板印象。 

 

抓住年轻人就抓住了未来。现在的年轻人爱什么，玩什么，怎么说话，*都得了如指掌，若不了解这套“后浪密码”，做什么都很难引起年轻人关注。若懂得，*只需借力发声，便能激发共鸣合凑。通过两年的摸索和自我迭代更新，I Do逐渐掌握了吸引新一代年轻人的密码。 

 

 

I Do“Boom瓷”系列产品 

 

与年轻人玩在一起，保持有效沟通 

 

要跟年轻人真正站到一起，还要采用年轻人方式与之交流。无论以上提及*的成功，还是I Do“Boom瓷”系列的热销，都离不开一套能与年轻人玩到一起的对话系统。I Do一贯注重与消费者保持沟通，在情感营销、娱乐营销、艺术营销领域，都打造过一些**案例。基于2020疫情特殊情况以及消费者的变化，“Boom瓷”系列的推出I Do有了更大胆的营销设想，以“云发布会”替代传统线下发布会。 

 

据悉，这次发布会参与方包括I Do抖音直播间、薇娅直播间、天猫直播平台、I Do*旗舰店的淘宝直播间等多个环节联动。其官方数据显示，I Do抖音直播间的流量**峰值达到30多万人，而在天猫直播平台， 2小时内有超过2600万元的销售额；I Do*旗舰店淘宝直播间48小时内观看量破100万，销售额破1000万。 

 

为什么是小鬼和薇娅代言？I Do表示，“Boom瓷”产品名的读音“蹦次”与Rap音乐、打碟音乐等尤为贴合，请Rap歌手来代言是*合适的。而小鬼王琳凯身上没有rapper固有的痞气，身份和形象正是95后所欣赏的。可以理解，I Do**终选择小鬼代言，考虑到了年轻人的喜好。小鬼是先锋潮流文化的代表，薇娅是**主播，通过这二位的化学反应，足以引发全网话题与声量。 

 

李厚霖表示，I Do这一系列尝试的理念都是“跟年轻人‘玩’到一起”。“我们发现如果只是用年轻人的偶像做代言，而没有策划一个好的活动或好的对话体系，对*跟消费者的沟通来说可能是不足够的，甚至是无效的。” 

 

当下，通过娱乐的方式与年轻人沟通是非常有效的方式，当然，还有更多其他方式。对95后、00后来说，娱乐不是他们**消遣的方式，良好的教育背景和开放的成长环境，让他们拥有更多元的价值观，既追求个性和潮流，也关注社会和成长，懂得欣赏艺术并从中发现表达自我的方式。因此与艺术潮人联名营销，也成为当下众多*青睐的方式。潮牌Off-White,Bape, Vans都在这方面有过有益的尝试；LV，Cartier，Chanel等历史悠久的国际精品*与艺术渊源更加密切，I Do也是如此。 

 

多年来，I Do都在在美和艺术维度，与消费者建立联系和对话。据了解，2016年底，I Do与艺术家张洹先生联手在上海打造了一个艺术珠宝殿堂，轰动一时；2019年，携手国际艺术大师托比亚斯，I Do在北京中关村打造了一座当代艺术风格的珠宝店，成为了年轻人打卡的热门之地。*近，I Do成为第四届画廊周北京的*席赞助商，继续以艺术的形式与消费者对话。 

 

“今年，我们可以继续期待 I Do与国内当代艺术家岳敏君，与意大利著名艺术家Loris Cecchini劳瑞斯·切克尼合作的店面亮相，以及，还会有更多的艺术家与I Do发生链接，让当代年轻人爱上艺术，享受艺术。”李厚霖说。 

 

 

I Do中关村艺术家店 

 

渠道布局升级，加强与消费者联系 

 

*年轻化之路是立体化布局之路。打造符合年轻一代审美的产品是其一；用年轻人喜欢的方式与他们对话是其一；优化购物体验，缩短购物渠道，直接与消费连接的渠道升级也是其一。 

 

据了解，为了拉近与年轻人的距离，IDo这两年强化了线上渠道布局的速度。2020年初疫情突然爆发导致消费者更加依赖线上，产生了一系列线上生活方式，包括云蹦迪、云看展、云旅行。那些原来更倾向线下布局的*，也纷纷转战线上。对珠宝企业来说，也是如此。 

 

迄今，I Do几乎已经完成了线上渠道的布局——有成熟的互联网业务部门，尝试探索电商直播、云蹦迪等线上渠道的新玩法，搭建*自有的微信小程序平台，培养*自己的直播主播等等，以灵活应对快速变化的市场环境和新一代年轻人的消费习惯。 

 

据第三方平台数据显示，2019年I Do*在各电商平台GMV 同比增长达到210%，年综合复购率达11.7%。其中，仅天猫一个渠道的年销售额就超过1亿元，位列平台钻石类目的*位；同时，I Do在京东平台钻石类目中的销售额也排名**。 

 

其官方透露，今年上半年I Do*在线上渠道的销售增速明显，同时由于疫情缓和，从5月开始*230多个城市的700多家I Do门店均已出现强劲复苏的态势，未来将花更大的力气将线上与线下渠道融合发展，形成合力。 

 

 

林彦俊代言I Do“Boom瓷”系列 

 

作为尚年轻便着力“年轻化”布局的*案例，I Do的年轻化之路值得借鉴。理由有三： 

 

1、迎“后浪”思“破浪”，积极破壁，自我革命，由***主推，从企业战略层面推动*迭代更新，且愿意付出成本，以长期主义心态打造*力，提升*价值。 

 

2、了解年轻消费者，能摸准市场脉搏，踩准时代节奏，并通过产品时尚化、营销多元化、渠道数字化等组合战术，全面升级*布局。 

 

3、坚守*温暖价值观传递初心，面对快速变化的市场能快速应变，出奇招，不走寻常路。 

 

当下，能做到以上三点的*不算太多，有的*意识到以“消费者为中心”的重要性，行动却流于表面；有的追求眼前利益，怎么便宜怎么玩；有的在动荡的环境中失去初心，自乱阵脚，没了章法。 

 

其实，当下*年轻化之路只有23个字： 

 

读懂当代年轻人，坚守初心，迎变而上；守正出奇，迭代更新。 

 

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