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周百福打出一副“非常规牌”,三四月陆续开设36家新店

2020-05-13 09:27 作者:fychscx 文章来源:未知 点击:

无疑,新冠疫情对黄金珠宝零售市场冲击巨大。**统计局**数据显示:2020年3月份金银珠宝零售总额为147亿元,同比下降30.1%;1~3月份,金银珠宝零售总额为429亿元,同比下降37.7%。 

 

在黄金珠宝零售市场销售承压的背景下,生存难题成为全国多地零售店的共同境遇。在这种“黑云压城”的挑战下,缩减非必要成本甚至部分裁员成为多个区域零售市场的“短期自救”措施。然而,仍然有一些黄金珠宝零售企业在这种“生存困境”下“反其道而行之”,新店开设步伐迈入快节奏,打出了一副“非常规牌”。周百福就是其中之一,在今年 3~4月份陆续开设了36家新店。对此,《中国黄金珠宝》杂志对周百福董事长叶智双进行了专访。 

 

 

周百福董事长叶智双 

 

《中国黄金珠宝》杂志专访 

 

《中国黄金珠宝》杂志:我们通过调研市场发现,疫情期间,零售停摆,生产几乎陷入停滞状态,大家都在想着怎么去“瘦身”。而周百福在 3~4月份却陆续开设了36家新店,请问这种“非常规逻辑”的考量是什么? 

 

叶智双:首先,我们要明确一点——零售停摆不等于消费需求停摆。下半年的市场全面复苏必然是大势所趋,如果能早一点布局市场,岂不是弯道超车的好时机?我相信,加盟商正是看到了这一点,也相信周百福有这样的运营实力,才选择了我们。 

 

《中国黄金珠宝》杂志:请介绍下周百福在今年 3~4月份新开设店面的大概情况?在疫情对零售业影响严重的大背景下,周百福是如何推动这三四十家新店的开设的? 

 

叶智双: 3~4月份,江西市场出现小爆发,8天连开10家加盟店,这是我们在江西区域**的战绩。我们一直提倡打造高盈利标杆门店,去年的浙江市场就是案例。今年的“黑马”江西市场有望成为周百福第二个区域标杆市场。 

 

 

2020年云南区域新店开业当天 

 

为了推动这些新店开设,我们有专业的商学院对员工进行培训、完善的货品结构供应终端、全年度的营销服务支持,360度助力终端销售。 

 

如今,周百福在全国范围内拥有7家分公司、28个省代、80多家直营店、全国加盟店即将达到1000家,销售足迹遍布全国各地。千店计划,是周百福完成全国市场布局的重要目标,是**战略。 

 

《中国黄金珠宝》杂志:五一期间,周百福品牌零售情况如何? 

 

叶智双:国内疫情虽然已经基本控制,经济也正在慢慢复苏,但以往五一黄金周的大规模消费潮,今年却没有看到,终端门店销售业绩较去年同比降低42.6%。 

 

黄金珠宝行业属于低频消费行业,被疫情延后的**婚礼潮会出现在520这个节点,所以五一期间备婚族是消费主力军,这一点可以从门店销售的三金/五金、结婚钻戒/对戒数据中看出。 

 

《中国黄金珠宝》杂志:在产品方面,周百福是如何运用产品刺激五一小高峰消费的? 

 

叶智双: 针对五一这个重要销售节日,我们以520为主题推出了两款引流爆款,配备终端活动方案,把门店引流放在首位。考虑今年被疫情延迟的备婚小高峰会在五一出现,我们在这个节点推出了婚戒、对戒新品——“幸福之冠”时尚求婚钻戒系列,单价较低、款式轻奢时尚,能广泛适配三至五线下沉市场婚恋族的需求;“B&W黑白钻”婚尚对戒系列,主打时尚款和黑钻概念,主要是增强产品差异化竞争力。 

 

《中国黄金珠宝》杂志:您提到的通过多个社交化平台触点,全方位提升品牌线上影响力,以及新零售营销等。请问:当前及未来一段时期周百福将如何推动新零售在终端有效落地? 

 

叶智双:经过疫情的洗礼,珠宝新零售势必在2020年出现百花齐放的局面,一是以淘宝、京东为首的传统电商平台,二是“短视频+直播“模式的社交电商,而以抖音、快手为主的短视频带货模式将成为新的业绩增长点。 

 

 

布局短视频直播矩阵,打造线上流量池 

 

短视频带货主要分为两种模式:**,内部养号,通过直播和原创内容吸粉,先蓄水再养鱼,内容变现的过程会比较慢,但对品牌长远发展意义重大;第二,外部合作,通过利润分红模式,与MCN机构合作的网红大V合作,实现短期快速变现。 

 

未来,我们在新零售的布局可以概括为八字战略:多点蓄力、单点爆破。多点蓄力,是通过抖音、小红书、社群、售后卡片、门店收银等多个触点打造私域流量池,同时引入一套会员系统陪伴用户成长、引入分销商城增强蓄水功能。单点爆破,是重点向短视频直播发力,快速引流、快速转化、快速转为私域流量;针对短视频变现,我们会将重心放在选品、运营上。所有新零售模块会形成教程,由商学院向终端门店进行培训和复制。

 
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