周大福：渠道下沉+多品牌战略， 九十华诞龙头珠宝公司再迎辉煌

周大福是全球市值最大的珠宝零售商，是大中华区总收入最高的珠宝公司。公司成立于1929年，至今已有90年历史。2019财年，公司收入达667亿港币：其中大陆地区占比63.7%，终端零售额近500亿人民币，市占率第一（约7%）；港澳地区收入占比36.3%。公司实控人为香港四大家族之一的郑氏家族，目前管理层人员结构稳定，权力平稳过渡。 

 

 

是少有的从“矿源到指尖”覆盖全产业链的珠宝公司。公司建立了从钻石源头采购，到自有钻石工厂切割打磨，再到品牌团队工厂设计镶嵌，最终在周大福门店销售的完整体系，公司有能力保证所售珠宝首饰销量60%以上为自建品牌工厂生产。 

 

黄金产品优势明显，品牌矩阵布局钻石品类。周大福以黄金产品起家，在黄金产品上不断推陈出新，公司是最先推出当前流行的古法黄金概念和产品的，FY2019黄金产品收入占比在60%以上。公司采取多品牌战略，旗下主打高端钻石的品牌有HOF（于2014年收购的美国钻石品牌）和T MARK，此外有面向千禧一代的MONOLOGUE和SOINLOVE轻奢珠宝品牌。目前各品牌逐渐进入成熟阶段。 

 

内地门店数突破3000家，将以加盟店形式拓展加速拓展低线市场。公司最大的优势在于能够开设和管理庞大的自营门店体系，公司在内地的自营店超过1700家（2019/6），远超同行，但超过60%的门店分布在一二线城市，为了提升在低线城市的市占率，公司去年开始以加盟的形式加速开店：FY2019内地新增的539家门店中有近70%是加盟店。虽然公司目前在低线城市的渗透率相对低，但长期形成的良好产品口碑和品牌形象将有助于下沉渠道拓展。 

 

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