周大生，打造中国**珠宝品牌

国际珠宝网讯，创立于上世纪90年代的周大生，经过二十几年发展，已经成长为内地知名的珠宝品牌。记者近日在走访周大生时了解到，公司以“加盟+直营”模式为主，从事钻石珠宝首饰零售连锁业务，主打中高端市场。

截至2018年7月底，周大生共有逾3000家门店，其中今年新增逾300家。对于未来发展，周大生副总裁、董秘何小林表示，将继续以“加盟+直营”的经营模式拓展内地市场，成为行业内当之无愧的珠宝领军连锁企业。

市场占有率排名前三

在消费者熟知的珠宝品牌里，有周大福、周生生和周大生等“周氏”品牌，这些品牌名称极其相似。对此，董秘何小林解释称：“这只是一个巧合，周大生和香港的那几家企业没有什么关系，名称来自《易经》中的‘天地之大德日生’这句话，寓意天地之间**的道德是爱护生命。

资料显示，周大生董事长周宗文大学毕业后被分配到福建西部矿区。不过，周宗文并不甘心做一个寻矿人，转身“下海”，来到深圳一家珠宝工厂做厂长。1992年，周宗文摸清门路，开始创业之路。

经过六七年发展，公司成为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的集团企业，并于1999年成立深圳市周大生钻石首饰有限公司，在北京开设了中国内地**家专柜。

2007年，周大生发展进入新的阶段，开始转向加盟连锁店的轻资产模式。截至今年7月31日，周大生共有门店3014家，其中自营店279家、加盟店2696家。中报显示，周大生上半年累计营业收入21.24亿元，较上年同比增长26.98%；2017年、2016年全年营业总收入分别为38.05亿元、29.02亿元。

资料显示，周大生已连续6年获得世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”，目前在黄金珠宝行业品牌价值排第二位。根据中宝协出具的证明，“周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场排名前三。

周大生“生”店之道

周大生成立至今已有20年。在业界，周大生的“加盟+直营”模式，开创了中国珠宝品牌运营的新天地。

“周大生采取‘加盟+直营’的经营模式。一般来说，加盟商在开业三个月左右便可达到盈亏平衡，基本没有赊账现象，现金流也相当充裕。”何小林坦言，“在钻石产品方面，公司采购原材料并委托工厂加工，然后供加盟商挑选款式。加盟商享受批发价格，而零售端的最终定价由公司统一管理，基本与直营店一致；在黄金饰品方面，公司指定国内大品牌供应商，确定品类和标准，由供应商和加盟商自行结算货款，产品在第三方权威质检机构检测合格后使用‘周大生’品牌销售，周大生收取对应的品牌使用费。”

记者在采访时了解到，周大生自营店和加盟店所负责的销售区域侧重点不同：直营店主要在直辖市、省会城市等一二线城市，而三四线城市主要由加盟商负责。中报数据显示，上半年公司自营店营收6.11亿元，占总营收29.5%；加盟店营收10.57亿元，占总营收51.02%。

对此，周宗文表示：“我们努力拓展核心城市的核心商场，最初难度很大。我们就抢先占领二、三线市场，与当地比较强势的香港品牌形成一定的差异化竞争。等到周大生的品牌知名度、美誉度到了一定阶段，我们全面进入一线市场。”

周大生也有线上销售渠道。何小林表示，首饰产品一般要佩戴，其购买体验很重要，所以线上销售占比不大。中报显示，上半年互联网业务营收1.65亿元，占总营收的7.96%。

开展外延式扩张

记者近日走访了周大生总部，时值订货会最后**，现场仍有不少加盟商在挑选款式。周大生总部展厅位于深圳市罗湖区田贝花园裙楼商场三楼，面积达2400多平方米，展出钻饰、黄金、K金、翡翠、珍珠等产品。

经过展厅时，何小林指着广告牌说：“看！这就是我们生产的百面美钻LOVE100。”据专业人士介绍，这种钻石拥有100个切面，即便通过肉眼观察，与57/58个刻面标准圆钻相比闪耀度也大幅提高，百面美钻LOVE100是由周大生于2013年从比利时**引进。

2014年10月15日被授予“安特卫普钻石荣耀奖章”。钻石业界的泰斗GabiTolkowsky将他切割世界上**的两颗钻石的灵感植入LOVE100的设计之中，2017年LOVE100星座极光诞生，目前在中高端钻石市场具有明显优势。

一般来说，珠宝销售时间具有节日效应。据何小林介绍，周大生一年开办四五次订货会，每次持续一个月，其中较大的两次订货会在9月与11月，原因在于婚庆和节日集中在下半年。从多年来的营收规律看，下半年明显会高于上半年。

2017年4月27日，周大生登陆A股（股票代码002867），上市后公司开始外延式扩张。近日，周大生宣布斥资4亿元受让天津风创新能股权投资**财产份额和所有权益，从而间接持有恒信玺利16.6%的股份。恒信玺利为新三板公司，主要从事钻石珠宝首饰产品的设计研发和销售，以“恒信”“IDo”等不同品牌面向不同目标市场进行销售。

对于今后的发展，何小林表示：“公司将按照现有经营模式一直走下去，进入大中华区珠宝**集团军，打造中国*珠宝品牌。”