佐卡伊吴涛：钻石是一种情感货币

国际珠宝网讯，时隔26年，吴涛还会念起武大入学报到的那一刻。

他从家乡河南信阳出发，坐了一整天的火车去武汉。在满车厢涌动的民工潮中，只有他一个青涩腼腆的学生。

寒门寒窗

那天是1991年的10月9号，一个农村娃穿着土布衣裳，在连绵正密的秋雨中仰望武大的大门，行囊里层层包裹的是大学录取通知书，通知书上诗意地召唤每个心存希翼的学子：珞珈山为你起舞，东湖水为你长歌。半是彷徨半是向往，吴涛从农村融入了城市。他说他在初中之前极少来到镇上，在高中之前极少到县城。

当时，大学报考在高考分数公布之前，吴涛的学习成绩一直数一数二，那年估分有些失误，分数原本考入比武大更好的学校，但考入武大已令他的家族欣慰了。大学生尚处在天之骄子的时代，大学是精英教育，且不说**大学生，大专生、中专生即可包分配，吴涛的父亲叮嘱儿子：大砖头、小砖头，抱个砖头就能走。

在武大，吴涛完成**波的思维训练。他的专业是理科工学，但读了大量的文史哲领域的书，他系统读了史学，尤爱西汉史，刘邦出身草莽，与贵族项羽决一雌雄。项羽兵败垓下，霸王悲歌：天亡我，非用兵之罪。

这是项羽的自我开脱，刘邦善于识人用人，两军对战，不是逞匹夫之勇，而是智慧与团队力量。他一度嗜好唐诗宋词，古典诗词有中国人最优雅最细腻的情感，他长在中原腹地，先历寒门，后遇寒窗，而在诗词中领略到与天地共通的逍遥游。

才杰者，识时务

采访地点是在中关村的咖啡厅。一样是雨季，雨丝飘摇，凉风鼓荡，下午的咖啡馆聚集了年轻人，在弥漫的咖啡香气中，听得见邻桌的年轻人的话题，他们在聊美国的特斯拉电动汽车有多少黑科技。

我不知道吴涛对咖啡因过敏，那晚为之失眠，我有些忐忑，他说一个在网上卖钻石的人，其实骨子里还是一个从中原走来的书生，饮食习惯没有西化。

我：在当下的环境，寒门再难出贵子，你认同吗？

吴涛说须细分来看。一些职业和阶层，固化且封闭，社会流动性变差，没有资源的寒门学子很难进阶，不过互联网赐予福祉，只要善用技术，也能杀出一个黎明。纵观历史，不独今天，不独当下，圈子形成后，自有排他性，新生力量极难攻破。凡是改革，必然是劈荆斩棘历经劫难，今天互联网勃兴，就像孙猴子横空出世，搅动东海，大闹天宫，冲破了固有的秩序，这泼猴本领虽大，可是道心未坚，终被压在五指山下，具体到商业，这个五指山就是商业所遵循的规律。

武大毕业，吴涛南下深圳，到国企工作，后考入复旦。学成后，从国企到周大生任副总。吴涛做了两件家人当时不解的事儿，其一离开国企到私企，其二网上销售钻石。吴涛是复旦大学管理学院的管理学硕士，他的哥哥苦劝：硕士在网上摆摊，你想好了没有？彼时，国内的珠宝行业刚刚发育，从业人员教育偏低，销售招数固定，店开在哪里，货就卖到哪里。但这个池子足够大，吴涛自言性格里有冲动的成分，不愿循规蹈矩，甘到商海里扑腾扑腾。2004年的互联网，虽有汪洋之势，但难辩未来。吴涛认定钻石的未来在电商，因为互联网有四大利器，海量信息、精确触达、快速传播、双向联动。

初遭质疑，三月成交

2004年，吴涛创立佐卡伊钻石品牌。在一个网上卖QQ币都被质疑的年代，他开启了网上销售钻石的先河。**咨询的客户来自河南平顶山，一位英语老师从佐卡伊官网，看到漂亮的耳坠，但怕上当，要求货到才付款，最终“黄了”。**单生意诞生在淘宝，当时支付宝还没出现。湖南娄底的一个女生心仪钻戒，与男朋友商量，男朋友恼怒，在QQ上武断指责佐卡伊客服方小姐：做点什么不好，偏偏行骗？方小姐耐心解释，指导新人到当地首饰店测量手寸。男生将信将疑，如此反复，待到下单，丈母娘杀将出来。

丈母娘在娄底刑警队就职，职业的敏感断定此乃一家骗子公司，注册地还在深圳，呵呵，世纪初，骗子多来自深圳。丈母娘审贼似地在电话里盘问方小姐，方小姐委屈，吴涛上阵电话沟通。长途打了一个多小时。吴涛说，我们是正规公司，可将营业执照与税务登记传真过去。对方依然呵呵，说这些资料嘛，都可以造假。

这位细心执着的丈母娘，委托深圳福田工商局的同学，周末突击检查佐卡伊公司，诸般无恙，才正式下单。到货后，一家人请假到湖南长沙检测钻石。确认**后，娄底新人高兴地寄来一大袋喜糖。国内首例网销钻石的单子，前后仨个月才敲定。

吴涛直言：万众创业是个伪命题，创业艰难百战多，这条独木桥左摇右晃，他坦言也走得倍加小心战战兢兢。创业首先要选择一个**的项目，选择项目**与否，是一种能力。从管理学的角度，创业者须懂得“概念技能”，许多创业者太过盲从，看某个领域赚钱，蜂拥而上，在狭窄的领域，舞刀弄枪，乃至撞破南墙血流成河。闯过“选择与定位”这道关口，如不能坚韧与执着，又会倒下大批的创业者，所以说，在成功的道路上，从来都不拥挤。

经管无常

吴涛的佐卡伊创造了许多个互联网**：**单笔钻石销售过100万的品牌，**在互联网上销售出20克拉钻的珠宝品牌，**创造网购消费446万单笔**支付金额记录的品牌。2013年七夕，佐卡伊在“预售爱情”的电商活动中，**销售11000枚钻戒。线下的一家珠宝店客单率只是**两三枚，以此来算，佐卡伊**的客单抵得上线下十年的成绩，可谓是线上一日线下十年，这也是目前钻石在互联网单日销售的**记录。

采访当天，吴涛带着助理去优酷总部谈合作，佐卡伊是国内较早探路娱乐营销的珠宝公司。2015年，电视剧《何以笙箫默》是大热青春剧，钟汉良、唐嫣扮演的何以琛与赵默笙，且虐且恋，搅动亿万观众的心。何以琛与赵默笙是大学同学，女生倒追男生，恋情初燃，却又未果。两人天各一涯，耿耿于怀，七年以后，偏又重逢，此时，赵默笙的身边已经有了待娶的美国未婚夫，何以琛决定放下一切，强约初恋一起旅行。两人来到毛里求斯，面朝大海，何以琛取出钻石项链，一戴定情。这款名为sunshine（阳光）的项链，来自佐卡伊的**定制。

吴涛是1972生人，长身方脸阔眉，从外貌看，他是典型的北方汉子，在武大，他从东湖水舀出一瓢古诗词的浪漫，南下历练，又从深圳湾汲取创业的激情。从七十年代走来的企业家，有浓厚的家国情怀，自幼受教：一等人忠臣孝子，两件事读书耕田。吴涛先后经历两个大势：1992年，深圳改革破冰；2001年，中国加入世贸，电商经济崛起。他说钻石是一种情感货币，可打动内心里最柔软地部分。2016年佐卡伊的七夕宣传中，有这样的字眼：爱与被爱，都是救赎。在爱的国度，没有分离，不宜放逐。相爱的旨意，不是牛郎与织女式的相望，而是厮守，而是在一起。

查阅中国的历史，极少有钻石的记载，野史中模糊记载：东陵墓中，慈禧的陪葬品有几颗硕大的夜明珠，疑似钻石。吴涛说，东西方不同，中国文化的集大成者是玉器，西方文明的代表是钻石。东方讲究含蓄朦胧留白，比如国画，寥寥几笔，只能意会不可言传，妙在似与不似之间。中国玉温润灵秀，神秘久远，标准莫测，收藏界有“神仙也难断玉”的说法。钻石不同，钻石犹如西方的法律、哲学、医学，崇尚逻辑和透明。钻石的切割、颜色、重量标准，无关乎产地，全球的标准统一。钻石象征爱情，纯洁坚贞，攻无不克，可以预测，未来没有一种宝石可以超越替代钻石。

吴涛读书，喜读教材，从经典入手，剖瓜切菜，触类旁通。从历史看商业，商场真如战场，充满竞争与对抗。孙子为什么是牛人？孙子的兵法穿越千年，至今是企业家所依重的枕中之秘。东西方的管理学有所差别，西方的管理注重体系归纳与概括，是形而下的术，就像练兵场，训练如何使用十八般武器，什么时候用火攻？什么时候用水淹？刀劈剑扎，都是方法论，培养的对象是平均人才。