莱绅通灵丨沈东军：不会娱乐的珠宝老总，不是**“王室中人”

国际珠宝网讯，相比于珠宝企业老总的身份，沈东军更为大众好奇的是他在柏林电影节和明星的合影、在求职类综艺节目的爆点，以及在热播电视剧中友情出演……珠宝和明星的超近距离，使得沈东军的娱乐光环甚至超出他企业家的身份。

 

超级会Social？格外能娱乐？和明星关系非凡？

 

沈东军苦笑——这一切，不过是外界知表不知里的臆想罢了。

 

作为身兼珠宝、影视、葡萄酒等多个企业掌门人的“准斜杠青年”，2018年，沈东军**的任务是：讲好一个“王室故事”。

 

 

2016年底，通灵珠宝（现改名为“莱绅通灵”）在上交所上市

 

很多人认识沈东军是通过一档求职节目。

 

这位电视上综艺感满分的珠宝老板，以其“不拘一格降人才”的风格，以及出手阔气的“天价待遇”，在为这档节目贡献出了不少话题和看点的同时，也让自己和企业揽获一波知名度。

 

 

图片来自天津卫视《非你莫属》节目截图

 

不过，真正让沈东军及其企业莱绅通灵珠宝股份有限公司（以下简称“莱绅通灵”）一下火遍全国的，是2015年夏天，一部横空出世的爆款电视剧《克拉恋人》。当时，通灵珠宝还未改名为莱绅通灵。

 

剧中四处可见的通灵珠宝Logo，以及深度植入的角色“通灵珠宝董事长沈东军”，实现了影视和现实的无缝对接，以至于很多观众在看完全剧后依然在四处询问，“现实中通灵珠宝老板也叫沈东军，珠宝品牌都一样。这是真人真事吗？还是巧合？”

 

演员王东饰演的沈东军和迪丽热巴饰演的高雯为不少观众喜爱。

 

 

图片来自《克拉恋人》电视剧截图

 

莱绅通灵的植入顺理成章——莱绅通灵的**兼CEO沈东军，正是这部影视剧的出品人之一兼行业顾问。

 

“娱乐产业属于放大器，所有明星艺人、每一步剧，都是一个热点。如果把娱乐产业做好，我们品牌可以省掉很大一笔广告费。”沈东军向新华日报财经记者解释。

 

 

唐嫣签约首席时尚馆

 

如果说爆款电视剧可以给企业带来超级热度，那么，每年的柏林电影节，则是为这家珠宝公司拉升国际化高度的利器——各路*明星身着莱绅通灵定制款珠宝出席红毯的照片，常常在开幕式当天就刷爆网络。

 

沈东军深谙跨界娱乐营销策略。“珠宝本身是个时尚产业，它和娱乐是密不可分的。”

不过，他却把自己和娱乐圈明确地区分开来。

 

“外界通过节目看到我，可能觉得我性格外向，甚至略带‘浮夸’；通过明星合照看到我，可能以为我和明星关系非凡，”他摇头，“这些都不是真实的我。”

 

这两天，新华日报财经记者很难得地在莱绅通灵南京总部和沈东军进行了一次面对面的采访——近几年，莱绅通灵的业务覆盖全国，他更多地在北京办公。

 

面对镜头，沈东军和记者的对话显得冷静而缜密，完全没有他在电视上展现出的综艺感，“那是工作需要。”他解释。

 

沈东军对自己的评价，明显颠覆了大众的固有认知，“严谨，偏内向，不爱社交，一般不和明星交朋友，有时间宁愿自己在家看书……”

 

1969年出生的沈东军，和很多同龄企业家看起来截然不同。

 

由于浸润娱乐业多年，他逐渐确立起自己的服饰价值观，一身得体剪裁的西装加上精心配饰，即使在国际电影节上和男星站在一起，也毫不逊色。

 

拥有自己的服饰价值观，也让沈东军在不少国内企业家中显得特立独行。

 

实际上，“高辨识度”，不仅是沈东军个人风格的标识，也是他对珠宝产品的要求。

 

在中国，过去30年里，珠宝首饰实现了从“旧时王谢堂前燕”到“飞入寻常百姓”家的历史性跨越，并成为继房屋、汽车之后，老百姓第三大消费投资热点。

 

 

2016年底，通灵珠宝在上交所敲锣开市

 

如今，国内的珠宝首饰已是一个具有接近7000亿规模的消费品市场。多年来，这个市场，由国际一线**牌、港资品牌、国内品牌以及区域品牌占据。

 

沈东军看中的，**端和中高端之间存在着一片广阔的市场空间，“莱绅通灵的品牌定位，就是直指这片蓝海。”

 

这片蓝海的诞生，正是消费升级带来的契机。

 

随着经济发展催生消费的理性和成熟，消费者内心的个性、欲望与潜在的需求被挖掘出来。珠宝消费也不再全然集中于婚嫁领域，人们的消费心理开始向追求品牌和个性转变。

 

沈东军最迫切实现的，为“莱绅通灵”这个品牌赋予与众不同的个性。

 

“作为消费者，买这个品牌，和买别的品牌，到底内心感受，有什么不同。在为品牌增值的文化内涵方面，国内品牌应该有很大的提高空间。”

 

为此，沈东军迈出了他创业以来的最重要的一步。

 

2017年4月，通灵珠宝公告称，其收购比利时王室珠宝提供商、百年珠宝企业Joaillerie Leysen Freres（下简称Leysen）于当日在比利时完成交割仪式，这也是该公司2016年底上市以后的首个资本运作。

 

 

比利时王后与沈东军

 

2016年底以“沪市珠宝IPO**股”称号上市的通灵珠宝，股票简称也正式变更为“莱绅通灵”。

 

国内珠宝品牌“莱绅通灵”，从此坐拥“王室IP”。

 

将一手创立的企业改名，沈东军有不舍，但他已下定决心。

 

“类似王室这样的资产，极其稀缺，同时具有明确的价值指向，是人类文化的重要保障。”沈东军告诉新华日报财经记者，借由收购Leysen，不仅能为通灵珠宝赋予高端**品牌形象、先进设计生产工艺，以及比利时王室的稳定客户，而且能够快速实现通灵珠宝的品牌升级，冲刺“走向国际的中国珠宝品牌”。

 

莱绅通灵的步伐走得很快。

 

“王室马车”、“王后第二代”、“传奇王冠”开始被作为超级单品陆续推出；莱绅通灵的门店开始进行新装改建，注入王室马车、王冠等相关元素；门店营业员也被要求换上拥有王室符号的制服和配饰。

 

 

“王后系列”新品发布

 

“**消费需要仪式感。”沈东军说。

 

王室资产赋能的品牌提升，直接转化为了利润。

 

在珠宝行业增速大幅下滑的大势下，近年来，莱绅通灵的业绩始终保持增长。根据莱绅通灵2017年年报显示，报告期内，公司共实现营业收入约19.64亿元，同比增长18.94%；实现归属于上市公司股东的净利润约3.09亿元，同比增长39.67%。

 

 

沈东军透露，今年莱绅通灵会以加盟和直营的门店拓展方式，进军三四线城市的市场。

 

2018年，沈东军的**目标，就是讲好珠宝的“王室故事”——一方面，让“王室IP”为每个消费者赋能；同时，打造出普通消费者也能消费得起的**，探出一片属于莱绅通灵的市场蓝海。