宝诗亚蒋军：梵克雅宝的四叶草有多火，六瓣桃花的IP梦就有多坚定！(3)

在当下的信息时代，企业销售渠道多样化，营销内容泛滥，极大分散了消费者的注意力。消费者已经逐渐习惯通过符号化、印象化的方式，去选择他们的消费对象进行购物。

在珠宝行业传统的营销方式中，对*logo和代言人的选择成为了针对消费者符号化、印象化消费的方式。可随着新兴消费群体的崛起，他们对传统的*，甚至**代言人并不感冒，更多的是选择自己喜欢的元素，进行搭配，而以IP形象为产品元素的方式就成了*适合他们消费习惯的营销方式之一。

而在运用IP的过程中，珠宝企业也需要注意打造原创性IP所面临的挑战。

1、原创IP受众有限

再经典的IP，受众也有限

无论是多么全面的原创IP，它所覆盖的人群和市场终究有限。因此在原创IP的传播过程中，企业需要针对产品受众群体进行有针对性的人群覆盖，针对他们的消费习惯、购买力、消费需求等因素设计互动环节，提高用户对原创IP的认同感。

2、原创IP覆盖元素有限

企业在设计IP时，需要添加与产品本身相符合的元素，例如流行元素，古典元素，便捷元素，代言元素等。而用户关心的元素往往不会超过三样：实用、质量、审美。这就要求了开发原创IP的企业在挖掘元素的过程中保持一致性，一定要结合产品本身，添加有针对性的故事题材，挖掘用户深层次的需求，从而通过原创IP本身和市场传播渠道*快的抵达目标客群中。

3、进行互联网传播

互联网传播讲求的是时效，用户很难留存，这就要求企业建立好倒流目的地，例如公众号、微博号等。其次，企业还需要针对产品本身的特点，进行用户定位，并具备强大而持久的数字营销能力进行传播。

4、打造原创IP是持久战

卡地亚猎豹IP的经典源自于长期的坚持

原创IP的长期运营，是对企业*基本的要求。每一个原创IP的成功都离不开全流程的设计，管理者要坚持IP运营规划不跑偏。通过一个个媒介和市场的激活，以及有章可循的持续曝光，通过适应时代用户需求的调整，进行原创IP的持续塑造。

结语

马云曾说过，”梦想还是要有的，万一实现了呢？”

对蒋军和宝诗亚来说，他们的梦想足够伟大，目标也已经确立。在原创概念打造和渠道推广中，宝诗亚也取得了一定的成绩，并有了长远的规划。但在后续的发展和推广中，宝诗亚也可能会遭受抄袭、模仿，扩张受限，渠道单一等问题的困扰。

充满激情与浪漫情怀的小蒋哥——蒋军会带领宝诗亚到达怎样的发展高度？让我们拭目以待。

蒋军简介

蒋军：宝诗亚珠宝**，专注于产品、市场、营销，终端运营实战专家，曾服务于通灵、爱迪尔、钻之韵，先着力于打造行业原创IP。