中大华商MBA同学会金融行业协会走进莎萝娜珠宝

2018年6月25日，中大华商ＭＢＡ同学会金融行业协会一行十数位会员，专程参观了新零售业态优势项目莎萝娜珠宝，观摩珠宝*莎萝娜珠宝的商业演变升级过程并组织研讨了新零售业态的未来趋势。

 

 

经过考察工厂、观摩生产工艺和专题座谈，在场会员就莎萝娜与新零售话题达成以下一致意见：

 

 

莎萝娜珠宝的前身，主要销售批发天然宝石有：钻石、海蓝宝、碧玺、沙弗莱、坦桑石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等彩色宝石，拥有全球宝石矿区采购体系和竞争优势。

 

莎萝娜珠宝公司拥有自己完善的专业团队，无论是开采、切割、设计、镶嵌以及售后服务都有专业的人员负责，公司成立以来以优质的原材料、精湛的加工工艺、*的设计风格以及成熟的管理和生产团队，加工生产了大量的优质珠宝产品，并且让利销售，在业界和顾客中享有盛誉。

 

随着规模升级与实力壮大，莎萝娜聘请知名珠宝设计师、成立加工厂并拓展产品销售渠道，推出了自己的珠宝*，形成完善的产销链与成熟的商业模式。如今莎萝娜又向平台化资源整合方向发展了一步，在设计、生产加工、销售一条龙服务的基础上，打造了一个“珠宝＋红酒＋会所”的新商业组合模式与服务平台。

 

这一演变进程，是莎萝娜珠宝发展过程的缩影，也是无数个“莎萝娜”成长历程的真实写照

 

 

莎萝娜作为自有*，注重生产工艺严把品质关，拥有从原料供应到生产线到销售渠道、用户终端的完善供应链，就产品本身而言已经具有极大的性价比优势。如今在新商业组合模式下，更大程度地发挥了这一优势，以高品质、自由定价的优势价格吸引用户进入平台商业模式，为用户提供更理想的让利空间，同时为用户提供红酒、会所等优质产品与配套服务。让利客户，吸引消费、吸引多样消费与自主推荐购买的力度，决定商家、*流量入口的大小。

 

这个过程，正说明新商业模式从产品思维转向用户思维。

 

 

 

从莎萝娜这一典型案例中，我们可以看到，商家、*正在悄然吸引消费、积极主动地转变消费关系，从以产品为中心的传统买卖关系，转变为以满足用户需求的新型服务关系。这一新型关系里，用户不仅能以更低价格获得高品质的产品与服务，还能享受商家、*提供的社交圈层与周边服务。无疑，用户是新型服务关系的受益者。尤其是企业用户可以更好地开原节流，增加利润点，提高盈利能力。

 

从产品售卖转向用户服务，用户的认可度、美誉度、忠诚度，决定商家、*的受欢迎程度与市场大小。这一以满足用户需求为服务导向的新零售业态，更大程度促成了多方共赢，体现了一对一服务的特色与重要意义。新零售业态正深刻影响与改变中国的商业格局，注定成为未来主流。