“很多品牌包装的故事很华美,这也是必不可少的,但我们更希望回归产品本身,不玩套路,让顾客享受到同等价位中**的产品与佩戴体验,这也与消费者最真实、核心的需求。” 2018年2月5日,珠宝品牌PPA进驻辽宁鞍山大商新玛特(鞍山当地最具人气的商场),在2月的试营业期间,镶嵌类产品的销量几乎超过了商场内所有的珠宝品牌。一个刚刚诞生不久的品牌取得如此佳绩,背后究竟有何特别之处?
故事再华美,也难免单薄,PPA珠宝更倾向于——别说太多,直接给她**的!
因为,只要佩戴钻戒,佩戴者被问到的**问题并不是“你的婚戒有什么故事”,而是“你戴的这个钻石是多大的?”——这才是消费者真正核心的需求与痛点。
从创立之初,PPA就甄选全球*钻石采购一手渠道,并与国外钻石供应商建立了深入长期的合作,从源头上把握品质和价格,免除一切非必要的中间环节,从而提供优质品质和优惠价格,为婚嫁及高端需求的理性消费者呈现极高性价比的奢华佩戴体验。也就是说,大分数的钻石已不再“遥不可及”,在PPA你可以用平民的价格享受贵族式的钻石定制服务。
如果你认为PPA珠宝仅仅只是质优价廉,那就真的是错过了一个更大的惊喜了。除钻石定制外,为了打造产品的设计感,PPA还与国内数十位独立设计师、设计工作室进行长期合作,让**的珠宝设计工艺和灵感融入珠宝首饰中,用富含设计感与情感寓意的珠宝首饰,为年轻时尚的消费者提供一种美好而独特的自我诠释、情感表达方式,带给客户专属体验。设计款,一般都是珠宝时尚界的KOL,自带明星光环,而PPA却根据客户的需求创造出一件又一件美妙而富有寓意的珠宝“完美礼物”。
在独特的产品设计和强大的资源加持下,PPA珠宝计划于2018年内在国内一线城市新开10家专营店,让更多的年轻消费者们参与到平民化钻石定制、个性化珠宝设计的体验中来,让轻奢服务惠及更多的人。
在PPA珠宝店体验的过程中,销售顾问这样是这样向顾客介绍的:知道你喜欢更大、更闪、更好看的珠宝,也为了让你的幸福可以被“看见”,我们仅售半克拉以上的钻石。这也是PPA珠宝的理念主张。
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