钻石世家预售100枚“星芒”钻戒瞬间售罄(2)

       大胆承诺才能买，参与感十足

 

       除了钻戒本身的颜值惊人之外，预售活动中还规定了必须两个人一起参与才能抢预约名额。限定两个人参与，一起书写时光告白，这本身就是一种甜蜜的限制，仪式感十足。更加赚饱眼球的是，购买“星芒”系列即可获得“时光银行”服务，每年留存一分钻，**可达六十年，既可以见证两个人的成长和情感，也可以是为孩子留存的礼物，意义非凡，从而激发多元化的珠宝消费潜力，不限于情侣，更可适用于闺蜜、家庭等亲密关系。这样的创新服务，尤其打动了注重情感传递的顾客群体，纷纷表示这样的服务很“走心”。“时光银行”计划凭借与众不同的情感互动方式，更荣膺了芭莎珠宝2017“年度创新荣耀大奖”，备受瞩目。

 

 

 

       自《花少3》热播之后，古力娜扎成功从“招黑体质”蜕变为“带货女王”，此次佩戴“星芒”限量款拍摄杂志大片，就成功带火了这一枚同款钻戒，再次证明了明星本身就自带了强大的流量。以此次事件为例，12月14日，钻石世家官方微信以“娜扎#温柔的棱角#”为题，发布了娜扎的一组珠宝大片，首次曝光了这一枚娜扎同款戒指，并发布了预售预告，引发了热点话题，并在朋友圈中疯狂被转发和讨论，大有刷屏之势。成功的预热之后，自然带来了12月21日的集中爆发。

 

       100枚钻戒售罄，洞察是关键

 

       钻石世家此次预售极慕之星限量款，大胆利用自媒体来完成了这次互动尝试，营造出“稀缺性”，导致顾客争抢100个名额的盛况。这与品牌对顾客心理的**洞察息息相关，成就了这次玩转新媒体的互动营销事件。

 

       当中也可显见品牌的底气，拥有十分强大的顾客粘性。从钻石世家近年来品牌发展的轨迹可窥见，顾客对品牌的认同度和粘性都明显高于其他品牌。这与其创新的会员服务体系息息相关，例如十足换款、5%终身增值等服务，赢得了一大批忠实顾客的青睐。近年来深耕自媒体，引导顾客关注公众号，聚拢了一批忠实粉丝，从阅读量到销量的转化，想必与自媒体本身积累的粉丝量大有关系，忠实粉丝所发挥的消费实力不容小觑。