金龙推新品牌御纯金 实现弯道超车(2)

 

金龙推零售*御纯金，以99999高纯度金为市场切入点。刘先生指，如果继续推千足金*饰，很难有机会超越市场现有*，早年足金从99提升到999，成就了数个超级*。因此推出了创新技术99999，进攻未给*覆盖的40%市场份额，避开与一线*竞争。

 

刘先生指，该新技术保持*优势，採用创新高纯氩焊接技术，并独创负压车间。当前100公斤999999原材料只能生产不到30公斤99999产品，成本非常高，小工厂根本没有办法加工出来。邀请**金银製品品质监督检验中心驻厂，全程跟踪监测，为产品配发**检测证书。御纯金前期市场反应超过预期，从去年10月到今年1月，发展了300多家加盟专柜，在低迷市况中创下亮眼业绩。对于御纯金*的规划，刘先生指，高纯度只是打开市场的突破点，未来将加入更多新元素，包括增值服务、行销策划、培训、跨界和金融等巩固*。他以淘宝和京东为例，他们开始以补贴方式把商家广泛纳入，通过提供又多又快又低价的产品而从传统百货手中抢佔一部分市场份额，之后再推出支付宝等增值项目实现赢利。

 

金龙集团拥有发展新*的优势，凭藉三十年行业沉淀、加工技术经验的积累，拥有25,000平方米新型厂房。金龙曾收购过著名*金**，在*运营方面具备一定高度。另外，金龙早已启用职业经理人，建立起现代化管理体制，为创新扫清阻力。

 

 

挑战，刘先生认为更多来自人的思维。「创新**的杀手是老板，我们不存在这个问题。但市场上一些从业者的想法很难改变，之前的老客户做批发赚钱太容易了，他们习惯简单的买卖，转做零售*，要做好客户服务、广告推广等，他们不愿意配合，所以我们会侧重有*意识的合作伙伴。」

 

挑战还来自团队配置，作为90后领导者，对年长且经验丰富的人的沟通和管理存在挑战，因此刘先生把管理结构分为三个层次，拓展方面倚重70年末和80年代初人员，管理团队会以80年后为主，策划团队侧重85后。并计划先从策划和行销入手，因此将更多引进业外人才加入。「市场变了，不能把黄金标记为传统产品，王老吉、空调、灯具等传统产品的行销已经很时尚有趣。珠宝这种人们印象中高大上的东西，行销却很传统甚至土气，是时候改变了。」把金龙打造成共用共赢平台，去权威化和中心化，减少决策流程，让专业的人做专业的事，「让前线的员工更快速拓展*，让合作伙伴更简单的操作我们的*。」

 

 

御纯金今年将在*举办20场*拓展发布会，至少开发15个省份，将投入更多精力加强服务和管理。为满足各地不同市场需求，产品款式开发将更丰富和多元化，一方面成立3D精工科研中心，引进新设备，还招聘了香港和台湾设计师，将推出专门针对年轻群体的款式。还将从金龙30多年积累的畅销产品中，挑出部分重新提炼。

 

未来将引入更多跨界合作，不仅包括款式和行业内的跨界，更多是行销跨界，包括与文化行业和服务行业的*进行跨界合作，如合作开发IP珠宝产品、与「珠宝管家」合作推出更多创新服务，完全打破原有固化服务体系，通过大资料进行行销、客户管理、门店安全系统的管理和金融服务等都可陆续推进。「把御纯金打造成有温度的*，不仅让客户感受产品诚意，更让合作伙伴享受到*服务。」刘先生指。