点燃珠宝文化消费 翠绿“浪琴湾”：爱在时光里

 

       “以蜿蜒的海岸线、晶莹的浪花、金色的海滩等作为灵感来源，无论是工艺、设计、包装，还是情感，我们从文化入手诠释恋人心中的浪漫和甜蜜。铭记当时的爱，任岁月消长，爱成为永恒，不会随时光消磨殆尽，彼此相携共度一生。”翠绿制造市场总监武珺对“浪琴湾”表述的深层概念是，点燃珠宝文化的消费，只有真正有文化的产品才能打动人。近日，深圳市翠绿*饰制造有限公司（以下简称“翠绿制造”）研发生产的“浪琴湾”对戒镶嵌系列产品获得深圳市黄金珠宝文化研究会专家团关于“中国好珠宝”的认证与推荐。这是深圳市黄金珠宝文化研究会发起的以文化价值为主要研究标准评鉴的“中国好珠宝”项目进行的*次公布，旨在不断传播中国文化及黄金珠宝文化，倡导文化原创知识产权保护，树立“中国黄金珠宝文化消费自信”，努力向市场推出一批文化珠宝精品。

 

       从目前销售来看，“浪琴湾”给零售商真正带来了销售契机，也给消费者带来了惊喜。周大生、通灵、菜百*饰等*商慕名而来，短短三个月时间该系列产品销售量就已上万件。翠绿制造总经理黄文婵表示，其实翠绿制造一直在努力做文化*饰，思考怎样向消费者传递快乐、幸福、信念，从而创造消费。

 

 

       以文化创意打动消费者

 

       “浪琴湾”是现代的、时尚的镶嵌*饰，之所以能在短时间内得到消费者的认可，离不开前期翠绿制造在情感、设计、文化包装上所做的精细研究，从文化、情感角度让消费者美起来，高贵起来，自信起来，让其更好的融入社会，实现他们的价值。

 

       “作为策划者，我们*先就是要理解产品，发掘产品的文化价值，向大家传达情感。”作为一手打造了“浪琴湾”文化理念者，翠绿制造市场推广总监武珺认为，理解产品非常重要。“对我们而言，一定要对产品、情感、生活有理解、有憧憬才能创造它。我多年前曾看过一个小故事，一位教授就用事实证明，若一个人眼里没有爱，他看到的世界就是黑暗的。他拿了一张滴了一滴墨水的纸，将其对折再对折后问学生像什么？有人回答说像蝴蝶、有的说像天使，也有人说像魔鬼......*后教授告诉他们，其实你的眼里心里是什么，你看到的就是什么，我经常会给我的团队分享，让他们去理解，当一回产品里的主角儿，当团队理解了，合作起来性价比甚至超过专业的广告公司。”在武珺看来，作为文化包装者，我们的世界里、眼里是什么，我们的产品呈现的就是什么。“浪琴湾”就是在这样的文化理念下，以情感为载体应运而生并深受消费者的认可。

 

 

 

       “即便是工艺，处理的效果不同也能给人不同的感觉。”除了在情感设计上的精心策划，翠绿制造还在产品工艺上反复研究怎样把产品做得更美、更灵动。“浪琴湾”运用猫眼砂工艺将磨砂、拉砂、喷砂等多种技术与工艺有效结合，使得产品整体形态呈现更动人。

 

       实际上，“浪琴湾”猫眼砂工艺取自于翠绿制造精品厂“炫舞金”，武珺说“在*初看到这个新研发的工艺时，我看到的像是猫眼的星光，非常灵动流转，脑子里现出是头顶的星空，明亮而永恒，所以给它命名为‘猫眼砂’，我希望运用这种工艺的产品都有这样的含义”。翠绿制造镶嵌厂将其运用于镶嵌*饰中，让戒身光芒随着光线的强弱变幻，如灵动的明眸，如夜空的星光，陪伴甜蜜而永恒的爱情。猫眼砂工艺的运用让产品更灵动，不仅深得消费者的认可，众多零售*主推此系列产品，连不轻易表扬人的菜百*饰也对“浪琴湾”赞不绝口。

 

       “浪琴湾”情侣对戒款式多样，能满足不同消费者的不同需求。其中部分款式可拼合构成完整图案，传达出两枚戒指就像亲密恋人般契合的设计理念。同时，浪琴湾系列中还有一款三戴的女戒，可根据穿搭、心情随意切换。武珺介绍说，我们主要的消费群体是情侣，但任何喜欢时尚、个性人群也可以拥有。时尚女性还可以不同组合佩戴，女款可以拆分，一款三戴，此设计与主题吻合，可以搭配很多不同的服饰、场合。

 

       目前而言，“浪琴湾”情侣对戒系列产品相对来说是翠绿制造比较前沿的产品，不管是情侣还是夫妻，“浪琴湾”以“爱在时光里”为情感文化的沉淀，传达出感情的永恒。“对于产品线的开发趋势，翠绿制造总经理黄文婵表示，翠绿制造目前是在传统的批发方式上作出改变。接下来，为顺应整个市场包括消费群体的转变，一定考虑是全套的产品营销以文化为主来打动消费者，来激发购买欲望。“浪琴湾”系列产品会整套推出来，并考虑如何实现产品的延续升级。