品牌业绩难看度日艰难 长沙金大福等珠宝卖场受影响(3)

 

　　定制*兴起，销售渠道变革

 

　　为寻求突围，长沙各卖场内，珠宝*专柜推出“全场免工费”、“黄金每克减50”、“镶嵌全场7折”等活动的频率愈来愈高。此外，珠宝*“触网”已不算新鲜事，*们开始利用微信等端口开始为网店引流，如周生生等*的微信服务号就可直接实现购买。

 

　　也有部分*另辟蹊径，沿用钻石的爱情营销概念，推出钻戒“男士一生仅能定制一枚”的概念。据了解，男性消费者在购买该*钻戒时，需要凭身份证定制并签订真爱协议，一旦落款便不可更改。该*凭借强大的网络社区营销和明星效应知名度迅速扩大，受到风投的关注。

 

　　此外，互联网也让更多“白手起家”的设计师有了创业机会。不少独立设计师*开始以组建工作室的形式，通过微信公众号、朋友圈等网络社区营销形式进行销售。曾在长沙某大型高端卖场市场部工作的辛小姐就辞职前往北京，与她的朋友合伙进行一定制珠宝*L’AUBE的筹备工作。

 

　　消费理性利于行业长期发展

 

　　尽管一些珠宝卖场因经营困局而闭店，却仍有投资商看好市场持续杀入。如，今年8月，周大福旗下高端珠宝*HEARTS ON FIRE就将其湖南*店选址长沙海信广场，而位于坡子街与湘江中路交会处的华远汇成珠宝主题购物中心也在今年6月正式营业，该商场内集合了30余家珠宝*，号称“国内**的珠宝主题购物中心”。而随着梅溪新天地的开业，湖南本土商业资本步步高集团直营的执金国际珠宝城也进入开业倒计时。这将是湖南第二家由主营商业、零售的资本集团投资的珠宝卖场，上一家是2年前开业的友阿黄金中山路店。

 

　　据《2015年中国珠宝行业消费数据报告》显示，收藏和作为配饰是我国50后、60后和70后消费者购买珠宝的*要原因，而80后、90后到00后购买珠宝的理由则更偏向于纪念日或者日常礼物。湖南省珠宝玉石*饰观赏石行业协会相关负责人表示，消费者的购买动因更加理性，其实更利于珠宝行业的长期发展。“以前，如果某一珠宝品类开始集中推广，零售终端的价格必定炒高，但当入局者多起来，价格战又在所难免，而没有长期市场积累的新品类就很容易被做死，比如曾火过一段时间的钯金饰品等。”从渠道商到*商，更应该培养消费者的消费认知推动销售，而不是采用揠苗助长的方式“疯狂销售”。