钻石小鸟融资的背后及未来(3)

 

 

　　实际上钻石小鸟从2007年开始，在三年的时间内快速吸引到三笔大规模的投资，这在垂直电子商务领域并不多见。其在2010年营业额超过4个亿，名列国内网络钻石销售的**阵营。

 

　　谈到发展中的几大拐点，徐潇表示：**，源于2002年自己抢先在网站上尝试卖钻石，具有先发的优势。第二，从2005年抓住时机成立公司并组建线下体验店，完成了C2C向B2C的转换。第三就是三轮资本的入驻，使得公司获得了大规模的发展的粮草。

 

 

　　徐磊补充：公司发展的关键，还来源于对网络售卖钻石的上游把控能力。他透露，目前复制钻石小鸟“鼠标+水泥”模式的大小商家超过一千多家。

 

　　“未来行业将发生大浪淘沙的过程。”徐磊说，“这一行业，整个钻石产业链从上游到下游都需要全部要贯通，对消费者的了解，不仅仅是一两天完成的，我们就花了八年时间。更多的竞争除了价格、渠道，主要是*的竞争。”

 

　　在完成了第三轮5000万美元融资之后，钻石小鸟将继续打造上游供应链的优势，夸张知名度和*，推出一系列让利活动，给用户带来更多的价值，促进整个网钻行业的发展。经过这三轮融资，钻石小鸟已经建立起自己的特色经营模式，“鼠标+水泥”也得到了广大用户的认可。

 

　　徐潇认为钻石小鸟在获得第三轮的融资之后，为公司整个发展带来积极的意义。这其中无论是在上游供应链优势的打造，还是在*的进一步塑造和知名度扩张上。包括互联网平台优化上，都有一系列计划，接下来无论是在产品端还是用户端、*端，都会做出较之前更大一个的提升，我们也希望借第三轮融资，钻石小鸟能够给消费者带来更大的价值。

 

　　举例来说，这次徐磊走访比利时，既是了解钻石文化的一次机会，更多的是和钻石小鸟的上游供应商建立更紧密的联系，从而能够给钻石小鸟、给中国带来更优质的钻石资源。就像现在在钻石小鸟官网上有一个非常特殊的频道叫做“全球裸钻库”，它涵盖了不仅仅是在钻石小鸟现货库存里面的这部分钻石，更多时候是来自于比利时外面这些合作紧密的供应商，他们在钻石切割后非常短的时间内，就是**时间通过数据实时共享到网站前台，让消费者不出国门在**时间就能够分享到这些钻石，而且这些钻石往往都具备*的品质、非常稀缺的特性。

 

　　在钻石小鸟整个供应链条的支持底下，仅仅通过15天时间就可以实现消费者从订单到交付整个流程，消费者也就是在钻石小鸟支付了定金之后15天就可以看到在比利时的钻石，真的是比利时直送到中国，然后可以选择在体验店或者是在钻石小鸟的互联网上进行交易。

 

　　另一个优势，钻石小鸟*近的推出一个比较大型的举措，叫“钻石小鸟让利一亿元”，这个正是我们通过供应链的不断优化，一方面是让我们的产品极大的丰富，另一方面让我们具备更好的与供应商、上游资源的议价能力，将这部分的优势反馈给广大消费者。