I Do 珠宝设计 走出围城不能一味迎合(2)

       于是，大多珠宝钻戒*都意识到，要想在市场中占据一席之地，很大程度上取决于消费者是否喜爱，有消费者的地方才会有市场，必须要以消费者为中心，获得他们的喜爱与选择。那么，消费者喜欢什么呢？这又成了让珠宝钻戒企业绞尽脑汁的问题。于是我们又逐渐看到，有人忙着揣测消费者的心理，也有人忙着跟风。这个*出了星星状的设计大卖叫好，于是所有*都是星星；那个*出了豆子状的设计获得了青睐，于是所有*都是豆子。这种跟风似的迎合的确在短时间内助长了营业额，但是如此一来岂不是又走上了千篇一律的老路，而这样一群没有独立风格的*又如何能突出重围，建立消费者的*认知？

 

       应该说，以消费者为中心，并不是靠跟风迎合，而是从根本上分析消费者的需求。例如，不同地域有不同的习俗和人文特点，不同年龄段、不同身份阶层的人群也都有各自的喜好，只有抓住自己的目标消费群体，以此为核心的珠宝钻戒设计，同时在消费者心中树立起独特的*形象，让消费者有了清晰的钻戒*认知，才能赢得广泛的认同，延长企业的生命。

 

       以恒信钻石机构为例。恒信创立于1999年，先是用华美的设计和大克拉的钻石产品在极短的时间占领了高端珠宝市场，后为了满足更多消费者的需求，于2006年创立了IDo*，专攻钻石戒指市场。其每一款产品均出自国际设计大师之手，通过设计师自身对爱的体悟，凝聚出了能够与消费者引起共鸣的灵魂之戒指，TOWER系列、真爱加冕系列、钻石环系列、玫瑰系列等等独具标识的作品均具有极强的钻戒*认知度。而IDo的明星定制系列更是以定制的模式让产品本身体现了戒指的**性、个性化等特点，使其更具纪念价值和特殊意义。当电子商务风靡全球之时，I Do又做了周密的市场分析，并以此创立了符合年轻人口味及时代特征的oohdear*，采用时尚、大胆、跳跃、新奇的设计满足了年轻人对自由、另类的独特之美的追求。发展仅十几年时间，恒信IDo一跃成为珠宝行业的龙头企业，其对消费者心理的把控和对自身产品的严格要求功不可没。

 

       珠宝钻戒行业作为一种创意产业，不仅要在款式设计和生产工艺上创新，更应在产品的整体风格和系列产品的推广理念上推陈出新，从而开拓更加广阔的消费市场。而唯有个性化的标识，才能在消费者心目中树立**的认知，让IDo*的生命力生生不息。