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淘宝直播、聚美直播、映客、美拍，在这些众多的直播入口中，*商怎么才能做到花*少的钱达到**的流量引入？近日，国内珠宝*饰*周大生已在直播上做了先行尝试，曾与淘宝直播、聚划算、美拍等平台进行达人、明星直播的营销，并摸索出适合自己的直播套路。
人在江湖飘，谁没挨过刀？直播这么火，谁没被坑过？*商如何避免直播雷区？某媒体特邀周大生电商运营经理胡力与粉丝共同探讨*做直播的一些心得。
 以下为活动内容整理：
某媒体：如何将产品和直播结合，怎么找达人？
胡力：通过主播口播及镜头里的产品展示、更全面地传递了商品信息，促进了用户的有效决策：商家不断提升商品信息呈现能力，帮助用户决策，视频正在成为一种受欢迎的形式.同时也暴露出了相关问题，如主播对产品的认知程度，关联导购能力。
某媒体：新产品是否适合做直播，从0到top10的关键点是什么？
胡力： 直播可以当做新品推新的渠道及大促预热阶段加购收藏的渠道之一
某媒体：直播如何做才能实现高ROI？
胡力：投产分两个部分1、直接转化销量2、*发声力量
1、 直播选款很重要，**选有*辨识度的产品，同时兼顾热销/款式及价位的大众化，产品聚焦在精不在多。
2、 选主播很重要，**多花时间在选主播账号上，挑选自带粉丝就是目标用户的达人，这样减少传播成本。
3、直播脚本我们*方自己提前准备好，越详细越好，**跟主播进行至少3次左右完整的交流，确保她们完全理解你想要表达和传递的理念和内容。
4、 要求主播多增加与用户的互动，增强*和产品辨识度，不然*先会冷场，其次就是直播结束也没能形成*和产品记忆。
5、直播主播如果是明星或者是网络大咖，同期安排多个普通接地气但是人气不错的网红达人，多点布局，一起爆发。
6、直播时间建议安排在晚上20点至22点。
7、小规模的利用自己官方微博微信传播即可，投入规模较大的，需要找专业广告公司包装营销传播推广，然后执行到位，注意一定要执行到位，否则前面所有做的努力都白费
8、对于大型促销（如双11、双12，年中促等），预热时可做为加购收藏的新拓展渠道，以及日常粉丝运营的渠道
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