金大福︱『新饰代』黄金新品内训圆满结束(2)

 

        时尚蜕变

 

        营销，不仅要发现顾客的需求，更重要的是创造出一种新的需求，并影响到顾客的需求——引导消费。

 

        如果用关键词来描述传统黄金饰品，大家想到的一定是：俗气、婚嫁、年长。作为珠宝消费的主流品类，黄金的款式，急需突破。

 

        企划部从营销定位、产品包装、宣传策略等方面，详细介绍了“新饰代”黄金产品。“新饰代”适合18-40岁之间的女性，以经济独立的白领阶层以及追求时尚的适龄女性为消费主体。我们的产品，时尚新颖、可以保值、克重轻门槛低，正符合了这部分消费者的需求。

 

        而我们提出的“新饰代”概念和个性化包装，也在一定层面上引导了消费者的消费观念：黄金原来可以如此时尚！

 

 

        六杆旗，三重门

 

        销售人员是企业价值的*终实现者。如何将好的产品推荐给客户，也是一门艺术。

 

        培训部便跟大家分享了“新饰代”销售的独门秘籍。*先是“新品推介六杆旗”，通俗的讲，就是新品亮点的六个维度：优品质、寓意好、低投入、高回报、强销售、重*。从这六个维度，延伸出了“推介话术三重门”，将新品用“亮点是......因为......具体来说......”这样的句式表达出来，简单明了，通俗易懂。给伙伴们提供了一个产品推介的好思路。销售，原来如此简单！

 

 

        分享总结

 

        培训过后，金大福集团副总经理伍曼瑛女士对这次培训提出了自己的看法，希望伙伴们能在培训中真正有所收获，有所提升。伍总也给在座的同事提出了六个问题，供大家反思总结，深入体会。

 

        金大福集团副总裁万信忠先生对这次内训也做了简短的总结。这样的培训，增加了伙伴们对新开发产品的了解，也让伙伴们对金大福有了更深入的认知。

 

        这次内训圆满结束，也是“新饰代”黄金系列产品面世筹备工作中一件里程碑式的事件。