王老武：珠宝业O2O“大蛋糕”我想尝尝鲜

       【导读】国际珠宝网之珠宝*：] “珠宝行业2014年有5000亿元的市场。中国黄金协会预测，2016年将突破6000亿元，比化妆品市场体量高出60%，相对于其他行业，国内的珠宝业是一片新蓝海,也会逐渐成为一个机会密集型的行业。”初次见面，福建莆田人、珠宝*周武正王**王老武就坦率地告诉记者，“未来，我将打造珠宝业的聚美优品。”

 

 

       “莆田人的宗旨是无论做什么事都要一步一个脚印，扎扎实实的向目标前进。”王老武说，他从小在这种环境下长大，1998年，王老武和哥哥在福建莆田市创办隆宝汽车修理厂，兄弟联手哥哥抓技术、王老武对外抓业务，到了2002年修理厂稳定下来便想着更大的发展。

 

       2002年，王老武发现珠宝已成为结婚的必需品，并预估了10年后的市场需求，当即离开汽车修理厂，踏入珠宝业，从学徒做起。接下来那几年，他从北京到深圳，从上海到西安，到处拜师学艺。2006年，他开始经营珠宝买卖，做过产品研发、批发，生意越来越好。2011年，王老武在深圳创办了自己的*——周武正王珠宝*连锁企业。

 

       从学徒到珠宝设计师再到创立自己的*，王老武说：“人生**的冒险就是从不冒险。这一路走来我靠的就是胆大、心细，当时离开修理厂，从零开始，家人极力反对，他们认为珠宝行业有很高的门槛，又是资金密集型生意，不易成功。现在，我一步一步走了过来，还将继续走下去。”

 

       在珠宝界摸爬滚打走过了十几年，经历了从2003年4月黄金市场全面开放、迅速成长到2013年的抢金潮，再到近两年珠宝业陷入泥沼，王老武认为，从业人员文化素质有待提高、人才流失严重、竞争日益激烈、商场客流量大幅减少等成为困扰珠宝行业的难题。

 

       据不完全统计，截至2013年中国有1.8万家珠宝零售企业，共有6.4万家门店，大多数企业规模较小，*知名度不高。由于缺乏创新，产品同质化严重，珠宝零售企业将面临更为严峻残酷的行业竞争是业内人士的共识。

 

       王老武认为，尽管珠宝业现在面临困境，但危机中也蕴藏着巨大的新机遇——即小*、大产品模式向大*、小产品模式过渡；随着90后、00后的成长，珠宝已不仅仅被定位为结婚购买商品，而是一种精神享受和美的象征。年轻一代正把珠宝饰品化、礼物化，从而形成必需品。珠宝的购买人群在低龄化和时尚化，购物狂潮已不再是传统的适合婚嫁的五一、十一节日，而是三八、七夕、圣诞节、情人节等节日，珠宝的销量在这几个节日内呈直线上升。

 

        “对比珠宝业在中国历史中的地位，以及珠宝业在国际市场的发展历史和现状，国内珠宝行业成长和发展的空间仍然巨大，也会逐渐成为一个机会密集型的行业。”王老武分析道。

 

    “当大部分人的生意还是肩挑背扛的时候，你起码应该装备一辆马车来追赶，而如果拥有一辆汽车则会立于不败之地，**能搭上飞机，前途必将无限宽广。”对于未来10年珠宝业的发展，王老武思路清晰地说，“聚千家，汇一体，集合1000家珠宝商业抱团取暖，一块经营发展。”

 

    “以线下1000家传统实体门店为基础，突破*的界限和壁垒，构建*珠宝网、抱团发展是解决珠宝零售现有困境的不二选择。”王老武说。

 

    “这种模式*先可以充分发挥移动互联网和传统实体店的优势，1000家传统实体店形成规模优势，解决资金、产品供应链难题，**限度降低实体店成本；同时也能解决专业人才稀缺问题，单家店很难请得起专业的CEO，但大家可以抱团找一个更好的CEO服务于自己，统一发展思路和经营策略，有效地占领更大的市场份额。”王老武说。

 

    “其次，*珠宝网也能扩大线上销售渠道，实现O2O销售模式。加快推进珠宝零售业转型升级，促进其线上线下深度融合。互联网就是空军，未来的产业必须掌握制空权！”王老武说。

 

    行业变革，模式重塑……王老武多次强调这几个词语，这是好高骛远吗？用他的话来说，“目标清晰，才能强迫自己不断进步。我跟2002年一样，坚定看好这个行业。”