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*加盟其实是一个“产品”，你这个产品生产的“质量”不过关，又和竞争产品极为地同质化，就难免在市场上受制于人。现在，大部分企业的“加盟产品”，无论是在加盟条件、加盟服务上都极为雷同，所拼的也许只剩下知名度，由于本土很多珠宝企业在知名度上没有太大的落差，这就使大家难免陷于同质化的竞争之中，造成今天整个珠宝行业的*加盟被动。
笔者从以下方面，来详细阐述加盟创新的具体思路:
本土珠宝企业在*加盟上出现如今这些始料未及的局面，虽然和企业之间相互的恶性竞争和个别企业的投机倒把有密切关联，但*根本的原因还是出现在自身的加盟建设上。俗话说：打铁需要自身硬。加盟亦是如此。所以，解决加盟的根本问题，在于创新，在于如何制造出一个上乘的别具一格的“加盟产品”，来脱离同质化竞争的泥沼。
特许加盟是中小型企业实现低成本快速发展与扩张的**模式，本土的珠宝企业大都属于中小型企业，自然这种发展模式也被开展的如火如荼。近年来，越来越多的珠宝企业投入到*加盟的大军之中，造成了千军万马争过独木桥的场面。僧多粥少，竞争自然十分激烈，由此我们看到了加盟费，保证金这些本来属于企业的合理利润，被无奈的流失。换货率这个控制企业利润的有力阀门也被无限的松动。来自加盟商的托欠越积越多，成为恶性循环。加盟商见那家给的条件更优厚，就立刻城头变换代王旗，跑店，跑货现象日趋严重……加盟本来是企业借助加盟商的力量，实现快速发展，现在却落得个被加盟商给捆住了发展的手脚。
我们在实际的加盟操作中，过多的追求下单量，订货量和出货率，过多的要求加盟商必须为我们做到什么，过分的看重来自于加盟商的回报，过分看重加盟的速度，而偷工减料了我们自身对*加盟商所作的承诺，缩水了对加盟商的指导、支持和服务，忽视了加盟终端的系统建设，从而在事实上无法保证加盟者基本的盈利能力。
实事求是的说，长久以来，我们的*加盟理念是短视的。虽然我们有不少企业也在加盟之初，有着雄心勃勃的长远发展计划，也有着极为长远的战略眼光，但这一切，在实际操作中没能和具体的加盟实现对接。
目前闻名国内的德克士餐饮连锁，之所以在很短之内能得以快速发展，能与麦当劳、肯德基国际快餐饮食集团相抗衡，*的是坚定奉行一套“想方设法让*加盟者富起来”的特许经营双赢理念，在开店、培训、营销、服务等方面，深入加盟者所在地，想加盟者之所想，急加盟者之所急，全程全方位的实地贴身服务，造就了加盟者强劲的运用能力，从而保证了自身的快速盈利与发展。
珠宝*加盟商是企业利润的源泉，加盟商盈利能力的高低和获利的大小，与企业的加盟利润成正比。只有你的加盟商赚钱了，你才能赚到钱，只有你的加盟商盈利能力提高了，你才能赚得更多。否则，加盟商不能盈利，企业的利润也就无从谈起。所以，要想企业盈利，更多更大更长远的盈利，要壮大，更稳妥持续的壮大，*先，就是千方百计的保证你的加盟商赚钱，保证你的加盟商稳定持续的发展。抛弃短视的“圈钱行为”和自身营利为先的思想，让你的加盟商先赚起来。
第二、加盟体系创新：三级联动
建立一个科学的，切合企业实际发展水平的加盟体系，对于企业发展尤为重要。目前我们很多开展加盟的珠宝企业，几乎都没有一个系统明晰的加盟体系。大都是只要有*加盟者，不管你是哪个地区的，哪级城市的，那种类型的，统统接纳，这样建立起的一个加盟体系就显得很混乱。由于存在明显的地区差异，城市级别差异，加盟者本身类型差异，致使企业很难统一政令，造成管理与经营上的极大困难，从而给企业的*加盟发展带来极大的负面效应，拖慢甚至拖垮整个加盟链。
在此，笔者探讨性的提出一个三级联动的加盟体系，希望能给企业有所借鉴。所谓三级联动，就是直营、加盟、代理三种模式之间的联动。企业在进行加盟前，依据加盟主打*的定位，为自己企业加盟选定针对性地加盟区域，或主打东北，或主打中部，或主打江浙等。在选定的区域范围内，逐步建立和实施三级联动
一级体系：由于本土*大都属于二线*，把一级城市覆盖的二级城市作为*加盟的主战场，开展加盟业务。在一级城市直营店高起点的示范作用，将会极大提升*在二线市场的档次和品位，从而有利于推动二级城市加盟业务的拓展。
二级体系：在一级城市设立直营示范店兼大区运营中心{非等同于旗舰店}，其在充当覆盖一级城市领头羊的同时，肩负形象店示范作用和配货中心，影响和带动二级城市的加盟业务，*终对此一线城市范围内的二级城市进行管理、配送与经营。
三级体系：在一级体系和二级体系的市场影响下，借助代理，进入三级城市。企业可以考虑在一级体系的直营店和二级体系的*加盟店，同时开展企业代理业务。通过代理进入三级市场的产品，不打企业的*名，只打企业符号标记，这样一则避免了低级别市场营销对*形象的损害，另外可以借助一二级体系影响，扩大3县市场的占有率，可谓一箭双雕。
三级联动*加盟体系的建立，一则可以使企业同时进入三级市场，而不会互相抵触，二则三级联动，可以相互促进，形成良性市场循环。三则清晰的体系架构，便于政令的统一，有助于加快*和企业的发展。
中国**家纺企业罗莱家纺，早期营销渠道主要是在传统百货商店中开店中店、店中柜和商场代理的模式。但随着百货渠道经营成本的逐年高涨，罗莱家纺陷入了营销的低谷。后来，罗莱家纺审时度势，专注建立以特许加盟连锁为中心的三级联动体系，在一级城市开设直营店，二线城市发展*加盟，用代理手段占领三线市场。短时间内，罗莱变成一匹家纺行业的黑马，不仅荣获中国**，而且还兼并了享誉巴黎的时尚家居*Saint Marc，走上了国际化的发展道路。
第三：加盟关系创新：兄弟+伙伴+师徒+上下级
现在，很多企业与加盟商表面上看虽然仍是加盟关系，可实际上已有不少已经退化到单纯拿货和下单关系，出现了“加而不盟，有加无盟”的局面，加盟其实已经名存实亡，蜕化成了一种形式。无疑，这种关系导致了*加盟的倒退，违背了企业发展加盟的初衷。
企业与加盟商究竟建立一种怎样的关系才更有利于双方的发展？笔者认为，企业与加盟商之间非一种单纯盟主和成员的关系，而是一种复合关系。也即是说，企业与加盟商在不同的任务上，体现不同的角色关系。只有科学合理的在不同的任务上运用相称的关系，才能达到企业与加盟商的和谐合作与发展。
依据不同的任务，企业与加盟商主要形成以下几种基本关系：
1、平等关系。这种?系体现在*的建设与发展战略和*总体的经营思路上。在*建设与经营上，企业不能独断专行，要善于倾听加盟商的意见和建议，毕竟*加盟商是经营的利益相关者，有权参与*建设与经营的决策。要提升加盟商的发言权，
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