国内珠宝品牌加盟现状分析

1970-01-01 08:00 作者：kf1 文章来源：点击:

珠宝*饰的消费正成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。2005年国内珠宝*饰年营业额已增至1400亿元，并将以每年高于15％的速度增长。国内的巨大市场潜力使得国际珠宝巨头加快了圈地步伐，而相对于外资企业，我国的珠宝连锁还相对弱小，要取得在市场上的竞争力，*化经营将成为必然。
　　国内真正意义上的珠宝连锁开始于1995年，至今只有10年左右的历史。目前，珠宝业仍处在特许连锁加盟的初期，本土珠宝*尚没有建立起完善的加盟体系，致使加盟商存活率低、获利低、加盟商与*间各种矛盾难以处理等问题不断涌现。与此同时，拥有强大资金实力和加盟运作经验的国际珠宝巨头的不断涌入，令本土*遇到了**的压力。

国际*强势进入
来自中国珠宝玉石*饰协会的数字显示，目前国内珠宝*饰产业正以15％的速度持续增长；今年前两个月，仅北京一地的金银珠宝类商品就实现零售额10.4亿元，同比增长35.9％；2010年国内的珠宝*饰年销售额将达到2000亿元。
　　近两年，钻石和铂金、黄金价格每年都以10％以上的速度向上攀升，2005年翡翠价格的上涨更是达到了惊人的50％。不断扩大的市场刺激着国际珠宝巨头们的神经，截至目前，大约有10家左右的国际*已进入中国珠宝市场。
　　日前，国际四大珠宝巨头之一的比利时珠宝巨头欧陆之星TESIRO公司以1亿美元收购江苏通灵翠钻85％股权，新组建的通灵珠宝（中国）有限公司宣布，将在3年内斥资10亿美元在国内开设300家以上“TESIRO通灵"*珠宝零售店，这是近年来珠宝业**数额的投资。通灵珠宝CEO沈东军表示，TESIRO通灵将以“直营＋加盟"的方式，在一线城市直营，二、三级城市发展特许加盟，加盟费门槛约在500万元人民币左右。
　　亚洲**的钻石零售商钻石星纪已在北京开设了其国内**家旗舰店，并准备在上海、广州等地再开10家；利用“钻石恒久远、一颗永流传"的广告语在中国进行强大广告攻势，并同时掌握全球钻石原料80％的供应商戴比尔斯则另辟蹊径，与著名***路易·威登LV组成境外*的合作同盟，对中国**消费市场展开进攻。
*营销尚未建立
　　提起珠宝连锁市场上的*，国内的消费者耳熟能详的只有周阿福、谢瑞麟、卡地亚、戴梦得等内地、香港和国外的*。北京菜百、七彩云南，上海的老凤祥、城隍珠宝等国内珠宝零售企业只是近年来才在连锁领域初露头角。
　　中国珠宝玉石*饰协会的专家表示，珠宝连锁目前在管理模式和经营创新方面还是缺失的，*的内涵也难以充分体现，这种局面很大程度上是由于目前珠宝连锁企业之间缺乏竞争的差异化造成的。在珠宝连锁模式下，各企业表现出来的是相对雷同的运作模式，从门面选取到店堂陈列、从人员促销到售后服务，惟一不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐，在消费者眼里，各连锁企业之间的区别仅仅是价格高低，差异化缺失使珠宝连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。面对消费者越来越理性化、消费*化的趋势以及外资*大军的压境，国内珠宝连锁企业除了在内部机制完善的同时，必须实施*化、差异化的发展之路。
　　目前，珠宝业仍处在特许连锁加盟的初期，珠宝行业的初级市场特征让人们看到，国内珠宝*饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段，这背后引伸出的*同质化和市场消费信誉问题如果得不到及时解决，必将损害行业整体利益，制约行业健康发展。
　　石头记是一家*知名的*饰连锁企业，目前已经在*拥有800多家连锁店。日前有媒体披露，其连锁店销售的价格近800元、号称**水晶的饰品，经鉴定为合成水晶，价值不过几十元钱。令人不解的是，其产品信誉卡的背面明确标识着“产品通过某协会宝石检测中心系统化的质量检测，荣获中国珠宝*饰业驰名*，并取得ISO9001－2000认证"字样。
　　另据工商部门透露，市场上打着“意大利珠宝、南非钻石、法兰西手镯、比利时项链"等洋*和商标的金银珠宝饰品，真实产地几乎均散布在我国南方的一些沿海地区，商家取个洋名后再精心装饰铺面，便成了舶来品蒙骗消费者。
　　长期的信息不对称，使得珠宝价格透明度低，打折让利的混乱，也导致消费者对珠宝价格的不信任。珠宝行业触目惊心的价格虚高问题，早已引起业界的普遍关注，高达4倍以上的水分价格被转移到消费者身上，这一点已经成为珠宝行业公认的硬伤。业内专家指出，珠宝行业高价虚折本身就是一种畸形营销，当前珠宝零售市场价格混乱，已经严重制约了行业的发展，长此以往容易使消费者对珠宝价格缺乏信任，进而影响整个市场的健康发展。
连锁加盟又热又乱
　　珠宝业连锁加盟的高潮大约始于2002年，目前，*各类珠宝展成为珠宝业加盟战的舞台。据了解，珠宝展超过60％的参展企业*要的目标是寻求加盟商，有些展会甚至超过80％，各类珠宝专业刊物上的招商加盟广告更是比比皆是。面对开始急速升温的珠宝招商加盟，谙熟国际珠宝连锁加盟的业界人士呼吁，国内珠宝加盟热亟须降温，以警醒那些盲目的狂热追随者。到目前为止，珠宝业的加盟骗局仍是此起彼伏，其中*关键的问题就在于管理模式不成熟，缺乏规范的管理手段，急功近利。
　　业内人士透露，目前相当数量的珠宝加盟企业操作手法基本一致，先创立一个*，制造一些出身尊贵的概念，包装后通过广告等途径推向市场，发展加盟商。其中比较规范的自己有直营店，有相对稳定的进货渠道和相对完善的加盟管理体系，有的甚至还有自己的加工厂，可供加盟商复制。还有的*自己的直营店亏损累累，甚至连自己的直营店都没有，根本不具备珠宝卖场经营管理的经验，也敢举起加盟的大旗，到处跑马圈地。
　　就目前的情况看，国内有着强烈加盟意愿的珠宝公司大多是一些生产型企业，目前所推行的加盟模式从严格意义上讲只是简单供货式加盟。随着珠宝上游市场竞争加剧、利润缩水，急需通过加盟形式来建立稳固的客户群体，确保自身发展。与此同时，大量零售企业也迫切希望能与有关厂家保持关系，以获得更多的扶持。互有所求的现实需要，是如今产生这种加盟形式的催化剂。
　　深圳艾尚国际珠宝有限公司王亚莉董事长认为，加盟有一个由低级到高级的过程，目前以供货形式为主的加盟连锁是加盟的低级阶段，是目前还不熟悉真正加盟运作及珠宝业的竞争加剧造成的，目前这种简单供货式加盟的大行其道，对于中国珠宝企业是得小利而失市场，很多珠宝企业并没有真正树立长期经营*的观点，没有真正运行加盟连锁的完整体系和专业人才，把加盟当成了快速扩张和大量供货的法宝，在加盟的大旗之下却空洞无物。加盟商并没有得到足够的市场信息资源、没有足够适销对路的新产品，也得不到有力的营销支持，以至于加盟商不得不私下里向其他公司采购，从而使先前的联盟约定名存实亡，出现投资风险；同样，为吸引更多的加盟商，一些生产企业往往不惜打价格战，甚至是以次充好，导致整个生产行业利润下滑，加盟运作走向畸形，*终丧失市场。
　　未来两年将是*特许加盟在珠宝业发展*快的时期，特许加盟已经成为珠宝企业进行*推广和产品销售**的营销模式。国际*珠宝企业成功在中国的运作，尤其是先进加盟运作模式在中国市场的推行，必将给加盟大潮中众多企业以借鉴和提升，促进中国珠宝企业连锁加盟运作的良性发展。