连锁加盟九步曲

         据不完全统计，截止到2004年初，我国特许经营体系总数已近3000个，相关项目更多达数万个。我国已成为全球连锁加盟大国，近几年来，这个数量更是发生日新月异的变化。同时，连锁加盟已成为创业的主流方式之一。日美有关机构经过统计也有指出，连锁加盟企业，在市场的存活率，相对也比个人投资企业更高一些。虽然连锁加盟有着“大树底下好乘凉”的优势，但很多创业者都感觉面对诸多的加盟*，不知道如何才能踏出正确的**步。
 

　　对此，业内专家建议，创业不是儿戏，千万不能急躁！创业者要按照以下九个步骤进行，才能稳走创业之路。
 

　　步骤一：兴趣是先导
 

　　开创一个新事业，前3年比较辛苦。兴趣、理想与热情，是支持创业者坚持到底的原动力，甚至决定着新事业未来的发展。因此，创业者选择连锁加盟的项目时，一定要以兴趣为先导。
 

　　步骤二：能力*重要
 

　　每一个行业都有进入门槛，创业者如果不具备这方面的条件就贸然涉足，失败的可能性较大。因此，选择连锁加盟的项目时，自己的能力是*重要的参考因素，要量力而为。
 

　　步骤三：资讯不能少
 

　　俗话说，知己知彼，百战百胜。创业者在选择连锁加盟项目时，要充分掌握相关信息，如该项目的市场前景如何、赢利状况如何、投入资金多少、竞争激烈程度如何等。创业者可通过一些加盟说明会获得资讯，也或向加盟总部索取资料。
 

　　步骤四：选择看获利
 

　　资料搜集完整后，创业者可选择2～3个连锁加盟项目，与加盟商洽谈，了解总部的经营实力与经营理念。在货比三家的过程中，创业者关注的焦点问题，并不是总投资金额的高低，而是加盟后成功获利的概率多高。
 

　　步骤五：访问是必要
 

　　一般来说，加盟商为吸引创业者，在介绍时都会说得花好桃好。对此，创业应“耳听为虚，眼见为实”。创业者在与加盟商洽谈时，可要求其提供一些加盟店的名单，然后从中挑选两三家进行实地考察。考察重点应该是加盟店的经营实况、加盟商的配套设施是否周到等。
 

　　步骤六：比较少不了
 

　　实地考察后，创业者就应该冷静地进行分析比较。各加盟商的加盟模式与条件一般都大同小异，但正式这些“小异”的地方，如加盟金的支付方式、总部供货的价格问题等，可能影响加盟后的经营利润。因此，创业者选择项目时，互相比较这一环节必不可少。
 

　　步骤七：培训得重视
 

　　创业者与中意的加盟商签订初步协议后，加盟商一般都会提供一系列的开业前训练课程。这个培训课程往往针对创业可能遭遇的问题，传授解决的方法，此外，可能还会传授一些与加盟项目相关的行业知识，所以创业者应该认真对待。
 

　　步骤八：选址得多跑
 

　　选择一个好的营业地点，创业就成功了一半。店面的含金量不在于租金的高低，而是看能够创造出多少的营业额。要寻找价廉物美的店面，实地考察是*有效的手段。所以，四处奔波，跑来跑去，是创业者选址所必做的“功课”。
 

　　步骤九：开店早准备
 

　　开店前的准备工作一定得做足、做好：在店面装潢、购置设备的同时，创业者要多走动走动，与附近的“邻居”做好和亲睦邻的工作，并且熟悉当地市场，开发潜在顾客；在筹备期间，就应招募足够的工作人员，并事先做好训练工作，才能从容应对开业时的繁忙。